
欧米との比較から見えてくる営業育成の違い
- 欧米諸国は「専門職」志向が強く、特定の職業において必要なスキルや知識を付与し、生産性向上につなげるという根強い文化があり、企業内育成においてもそうした文化は反映されています。
Insight Blog
持続的な営業成果創出のための組織・人材変革「セールスイネーブルメント」の実現を目指す皆さまへ
お役立ち情報をお届けするメディア“Enablement Insight”です。
営業スキルマップの作成、活用により、役割や期待される成果に対応した「効率的かつ効果的な育成」が可能となり、結果として営業組織と人の持続的な成長が期待できます。
「学習したから実践できるとは限らない」というのが育成の難しいところです。Enablementという文脈では人材育成、新しい製品導入の二つのEnablementプログラム構築がありますが、今回は育成に関するオンボーディングについて考えます。
インサイドセールス部門やカスタマーサクセス部門など、イネーブルメントの支援対象範囲が「顧客接点をもつ収益部門全体」に拡大しつつあり、レベニューイネーブルメントへの注目が高まりを見せています。
育成の受け手から見た場合「人事部門でもイネーブルメント部門でも結局育成は一緒でしょ?」と感じるかもしれません。人事部門による育成とイネーブルメントによる育成は、2つの軸でその違いを分けて考えることができます。
1on1を導入する企業が増えてきている一方で、その場をうまく活用しきれていない事例も散見されます。本記事ではよくある失敗例や1on1の効果を上げるためのポイントについてご紹介します。