欧米との比較から見えてくる営業育成の違い
- 欧米諸国は「専門職」志向が強く、特定の職業において必要なスキルや知識を付与し、生産性向上につなげるという根強い文化があり、企業内育成においてもそうした文化は反映されています。
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「海外最新情報」の記事一覧
世界最大の人材育成協会ATDの『Sales Enablement Certificate Program』から学ぶ成果起点の営業育成
- 弊社では日々多くの企業のイネーブルメント導入支援に携わっていますが、「日本のイネーブラーに必要な知識・スキルに加えグローバルの最新事例をご提供できる場を増やしたい」との想いから、世界最大の人材育成協会ATDとコラボレーションし、「成果起点の実践的な育成体系の作り方」をテーマとした講座を2年連続で開催しました。当日の様子やご参加者の声をご紹介します。
【最新版】世界最大のイネーブルメントコミュニティに学ぶ営業トレンド
- 多くの営業組織が戦略の見直しや改革への取り組みを加速させた2022年。セールスイネーブルメントに注目する組織が急速に増えたことも特徴の一つといえるでしょう。本記事ではSales Enablement Society（SES） のレポートとともに、最新の営業トレンドをご紹介します。
日米比較で考える営業生産性向上に向けた取り組み
- 政府による働き方改革の提唱や市場競争の激化、そして昨今の激しい環境変化の影響を受け、多くの企業で「生産性向上」が叫ばれています。高い営業生産性を誇る米国において、セールスイネーブルメントリーダーや営業パーソンと日々関わる中で見えてきた、営業生産性向上のための取り組みのうち、日本の営業組織にも応用いただけそうな取り組みをいくつかピックアップしてご紹介しています。
成長し続けるイネーブルメント市場
- 海外の大手リサーチ機関が2019年に発表したレポートからも、セールスイネーブルメントへの注目度が年々上がっていることを伺い知ることができますが、パンデミックを経て市場はさらなる展開を見せています。本記事では最先端をいくUSより成長し続けるイネーブルメント市場について最新トレンドをお届けします。
営業人材育成の最新理論から紐解く強い営業組織の作り方
- パンデミックを経て、今多くの営業組織、営業パーソンが激しい環境変化の中に身を置いています。デジタルへの移行や組織体制、営業プロセスそのものの見直しなど、営業改革に舵を切る必要性に迫られつつ、最適解を見いだせず悩まれる企業も多かったのではないでしょうか。
【2021-2022】世界最大のイネーブルメントコミュニティに学ぶ３つの営業トレンド
- 多くの営業組織が変革へと大きく舵を切った2021年。営業スタイルや営業育成体系の見直し、ツール、データ活用、「The Model」導入などが代表的ですが、これらを包括した概念であるセールスイネーブルメントへの注目も一気に高まりました。
セールスイネーブルメントチームの人選
- 日本でも徐々に注目を集めつつあるセールスイネーブルメント。 今回はそのセールスイネーブルメントを推進する「イネーブラー（Enabler）」になるために必要なスキル、そしてイネーブラーのキャリアパスに焦点をあててみましょう。
セールスイネーブルメントツール
- トレーニングプログラム・行動変化・成果の３つを繋げるためには、データの活用が必須です。日本でも様々な営業支援ツールが誕生していますが、今回は、分かるようで分かりにくいセールスイネーブルメントツールについて解説していきたいと思います。
セールスイネーブルメントの定義
- 「セールスイネーブルメントって結局のところ何なのでしょうか？」日本でも広がってきた言葉とはいえ、まだ馴染みのない方や今一つよくわからないといった方もいらっしゃるかと思います。そこで今回は、セールスイネーブルメントの「定義」についてお話したいと思います。
セールスイネーブルメントの歴史と今後の展望
- 欧米を中心に急拡大してきたセールスイネーブルメント。営業DXが加速する昨今、日本でも成長企業を中心にさまざまな企業で注目されはじめていますが、その歴史はどのようなもので、今後どのように展開していくのでしょうか。
営業メンバー育成の早期立ち上げを実現！ オンボーディングプログラム構築の勘所
- 昨今のビジネスシーンでオンボーディングは、人材育成や新しい製品の導入時など「徐々に立ち上がっていく」というニュアンスで使われます。Enablementという文脈では二つのプログラム構築がありますが、今回は育成に関するオンボーディングについて考えます。
