営業組織・人を育てる！一歩先のセールスイネーブルメント
※当eBookは、株式会社翔泳社運営メディア『SalesZine』のご企画で、株式会社R-Square & Company（現Xpotential）がご取材いただいた内容をコンテンツ化し、ご掲載いただいたものです
持続可能な成長を実現する営業組織づくりに有効とされるSales Enablement。人材育成と成果評価の連携により、営業組織を変革するものと期待されています。
しかしながら、その目的や手段を正確に捉えられず、従来型の営業手法・組織から脱却できないといったケースも見受けられます。
本資料ではSales Enablementの概要や注目される背景、取り組みを推進するにあたり考え方を刷新すべき「４つのポイント」、そして営業組織強化の要となるマネージャーの育成力強化や体制づくりについて解説します。
| 資料内容 ・Sales Enablementの定義 ・つまずいやすいポイント ・営業育成アプローチの４つの視点 ・育成スキル属人化からの脱却 ・イネーブルメントチームに必要な力 |
・本資料に関するお問い合わせ先
marketing@xpotential.co.jp
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