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「営業マネージャー」の記事一覧

企業の競争力を高める人的資本経営とは

  1. 厳しい競争環境の中で、人的資本は、従来の物的資本や財務資本を超える重要な経営資源となりつつあります。人的資本経営とは「企業の成長と持続可能な発展を支えるために、社員一人ひとりのスキルや知識、経験を戦略的に活用し、組織全体の競争力を高める」アプローチです。
  2. 本記事では、人的資本経営の定義や背景から、そのメリットとデメリット、さらに具体的な導入ステップを解説します。

営業に向いている人の特徴とは? 〜自分らしい営業スタイルの見つけ方〜

  1. 本記事では、さまざまな営業スタイルと、それぞれに適した特徴について探り、営業スキルを磨くためのヒントもご紹介。営業に興味はあるけれど自信がない方も、すでに営業職についている方も、新たな発見があるかもしれません。あなたも、自分らしい営業スタイルで成長の可能性を見つけてみませんか。

【解説!】営業利益率の改善戦略〜計算方法から具体的施策まで〜

  1. 営業利益率は、企業の収益性を評価する上で欠かせない指標です。この指標は、売上高に対する営業利益の割合を示し、企業が本業でどれだけ効率的に利益を上げているかを測るものです。
  2. しかし、単なる数値以上の意味を持つ営業利益率を正しく理解し、適切に活用することは簡単ではありません。本記事では、営業利益率の基本的な計算方法、適正値、営業利益率の改善法を解説します。

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