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大手からスタートアップ企業までさまざまな企業のセールスイネーブルメント施策をご支援してきた弊社ならではのノウハウを、すぐに使えるフレームワークや最新事例とともにご紹介しています。
毎月さまざまなテーマを取り扱っており、無料でご参加いただけますので、イネーブルメントに取り組まれている方はもちろん、これから着手しようとされている方、理解を深めたい方の課題解決の場としてもぜひご活用ください。

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これから開催のセミナー

新人営業の早期立ち上げを実現「オンボーディングプログラム」構築の進め方
Date：
2023/1/19

【注目セミナー】新人営業の早期立ち上げを実現「オンボーディングプログラム」構築の進め方

近年人材の流動化が進んでいます。特に急成長中のベンチャー企業や、営業組織のさらなる強化を目指す大手企業においては、営業社員の積極採用が目立ちます。
一方で、新人営業早期立ち上げのための仕組みが整備されず、数日のオリエンテーション後は現場任せのOJTのみ、という企業が多いのが実態です。
本セミナーでは、新人営業の立ち上がり支援=オンボーディングプログラムの構築方法について、事例を交えながら解説いたします。
営業戦略実現の鍵となるSFAデータ活用
Date：
2023/1/17

【好評セミナー】営業戦略実現の鍵となるSFAデータ活用

営業戦略、特に中長期の戦略を前進させる上で、最適な営業プロセス設計、それに紐づく営業活動、そして営業成果のデータ検証は不可欠です。これらのPDCAサイクル実現の強力な武器となるSFAですが、戦略と戦術、SFA活用の連動が上手くいかず課題を感じている企業も少なくありません。
本セミナーでは、営業戦略に則った営業活動×効果的なデータ活用法について、事例を交えながら解説いたします。
来期大型案件獲得のためのアカウントプラン
Date：
2023/1/10-31

今から始める 来期大型案件獲得に向けたアカウントプラン（アーカイブ）

大手企業では事業年度末が近づくと、来期投資計画の検討が始まります。
営業はそこにあわせ早い段階で顧客攻略の戦略=アカウントプランを立てておく必要がある一方、多くの企業で形骸化しているのが実情です。
本セミナーでは、既存顧客の継続的な売上拡大に繋がるアカウントプランとその手法について、事例を交えながら解説いたします。
セールスイネーブルメントの始め方
Date：
2023/1/10-31

世界最先端の営業組織の作り方「セールスイネーブルメント」～最初に描くべき設計図～（アーカイブ）

新たな営業スタイルが求められてきている今、成果を見据えた具体的な営業強化施策に落とし込めていますか？
多くの企業において、この問いに対する最適な取り組みが進んでいません。
本セミナーでは、大手からスタートアップ企業まで様々な企業のセールスイネーブルメント施策をご支援してきた弊社ならではのイネーブルメントノウハウを、すぐに使えるフレームワークとともにご提供いたします。
営業組織と人の成長を実現するための最適解「セールスイネーブルメント」2022総集編
Date：
2022/12/15

【新規セミナー】営業組織と人の成長を実現するための最適解「セールスイネーブルメント」2022総集編

環境変化が激しい昨今、世界最先端の営業強化方法として日本国内でも注目されている「セールイネーブルメント」。旧来の単発トレーニングや現場任せの育成とは違い、営業成果を起点とした育成施策を提供し、効果検証するといった一連のサイクルをデータドリブンで行うことで、営業組織・人の持続的な成長を実現します。
本セミナーでは、弊社がイネーブルメントのご支援をする中で培ってきたノウハウや最新事例も交えながら、過去開催セミナーで頂いたご質問に、創業メンバー3人がお答えします。
自組織に合ったスキルマップの作り方
Date：
2022/12/8

【人気セミナー】自社の勝ちパターンを短期間で可視化！営業スキルマップの作り方と活用方法

営業プロセス、行動、スキル、知識のつながりが体系的に整理された「スキルマップ」はコアとなる重要な要素です。しかしながら、スキルマップ作成には一定の専門性が求められるため、取り組みがうまく進まないケースが多いのが実情です。
本セミナーでは、「自組織に合った」スキルマップを作成するための手法について、これまで様々な業界で培ってきた弊社コンサルティングのノウハウとともに実践的な内容でお届けします。
添付ファイルの詳細
Date：
2022/12/1-15

最新事例に学ぶ ソニービズネットワークス社のビジネス成長を支えるセールスイネーブルメント（アーカイブ）

ソニービズネットワークス社では、「主力製品であるインターネット回線の安定受注」や「中長期的な組織営業力強化」のため、「SFA・データ活用」や「次世代マネージャーの育成」をテーマにイネーブルメントの基盤構築を進めてきました。
本セミナーでは、営業本部長を務めながらも、イネーブルメントチームのリーダーとして各種取り組みをリードしてきた渡邉氏をお招きし、弊社代表山下との対談を通じてデータドリブン・成果起点の営業育成をどのように推進してきたのか」についてお話しいただきます。
セールスイネーブルメントの始め方
Date：
2022/11/7-12/9

世界最先端の営業組織の作り方「セールスイネーブルメント」～最初に描くべき設計図～（アーカイブ）

様々な企業において、個々のトレーニングプログラムの導入に終始してしまい、育成と営業成果をつなぐ全体設計がないままに個別最適の施策が進んでいるのが実態です。
本セミナーでは、大手からスタートアップ企業まで様々な企業のセールスイネーブルメント施策をご支援してきた弊社ならではのイネーブルメントノウハウを、すぐに使えるフレームワークとともにご提供いたします。

過去に開催したセミナー

受付終了

Date：
2022/12/6

好評セミナー！今から始める 来期大型案件獲得に向けたアカウントプラン

大手企業では事業年度末が近づくと、来期投資計画の検討が始まり、営業はそこにあわせ早い段階で顧客攻略の戦略=アカウントプランを立てておく必要があります。
本セミナーでは、既存顧客の継続的な売上拡大に繋がるアカウントプランとその手法について、事例を交えながら解説いたします。

受付終了

Date：
2022/11/29

【注目セミナー】人の成長が営業成果向上につながる！イネーブルメントの投資対効果とは

「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」として日本でも導入が進むセールスイネーブルメント。自社に導入する際に、投資対効果が明確に判断できず、検討が途中で途絶えてしまうケースもあります。これまでの経験を基に、イネーブルメントの投資対効果の考え方と事例をご紹介します。

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