- Date:
- 2024/3/21
【4社共催】BtoB事業で投資対効果を最大化させる”マーケ×営業組織のデータ活用Tips
3月21日(木)に、4社共催で『BtoB事業で投資対効果を最大化させる”マーケ×営業組織のデータ活用Tips』と題したウェビナーを開催します。
本ウェビナーでは、BtoB事業において投資対効果を最大化させるためのマーケティングと営業のデータ活用に焦点を当て、データを駆使した効果的な戦略立案と実行により、BtoB事業を成功に導くための実践的なアドバイスや事例を解説します。
Seminar
大手からスタートアップ企業までさまざまな企業のセールスイネーブルメント施策をご支援してきた弊社ならではのノウハウを、すぐに使えるフレームワークや最新事例とともにご紹介しています。
毎月さまざまなテーマを取り扱っており、無料でご参加いただけますので、イネーブルメントに取り組まれている方はもちろん、これから着手しようとされている方、理解を深めたい方の課題解決の場としてもぜひご活用ください。
3月21日(木)に、4社共催で『BtoB事業で投資対効果を最大化させる”マーケ×営業組織のデータ活用Tips』と題したウェビナーを開催します。
本ウェビナーでは、BtoB事業において投資対効果を最大化させるためのマーケティングと営業のデータ活用に焦点を当て、データを駆使した効果的な戦略立案と実行により、BtoB事業を成功に導くための実践的なアドバイスや事例を解説します。
「第12回 MARKETING&SALES INNOVATION FORUM」はデジタルテクノロジーの活用により、ビジネスモデルの転換や新規事業の創出、イノベーションの実現などを目指す経営者や管理職クラスの方々対象のオンラインイベントです。各業界での変革リーダー、アカデミア、IT専門家が計6つのセミナーに登場します。
弊社代表 山下は、10:05-10:25の枠で登壇し、営業改革実現の鍵となる“人の行動変容”を促すセールスイネーブルメントについて、最新事例を交えながら新時代を生き抜く強い営業組織の作り方について解説します。
SFAやExcelのデータを使い、営業の現状把握やボトルネック解消をする方法を具体的に解説していきます。データの粒度によって把握できる内容は変わるのは容易にご想像がつくと思います。本セミナーでは、どんなデータから何がわかるのか、どんな改善ができるのかを具体的に解説しますので、営業組織の成熟度に合わせたデータ設計のイメージが付くと思います。
近年、関心が高まっている“セールスイネーブルメント”。
専門の部署を持つことも多くの企業で増えてきています。しかし、その定義や手法はまだまだ日本では広まっていません。
このウェビナーでは、脱属人化を実現するセールスイネーブルメントの手法から最新情報までをamptalk株式会社 代表取締役社長の猪瀬氏と、弊社Xpotentialの代表取締役社長/CEOである山下が解説します。
「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」であるセールスイネーブルメントにおいて、営業プロセス、行動、スキル、知識のつながりが体系的に整理された「スキルマップ」はコアとなる重要な要素です。
しかしながら、スキルマップ作成には一定の専門性が求められるため、取り組みがうまく進まないケースが多いのが実情です。
本セミナーでは、「自組織に合った」スキルマップを作成するための手法について、これまで様々な業界で培ってきた弊社コンサルティングのノウハウとともに実践的な内容でお届けします。
多くの企業において、この問いに対する最適な取り組みが進んでいません。個々のトレーニングプログラムの導入に終始してしまい、育成と営業成果をつなぐ全体設計がないままに個別最適の施策が進んでいるのが実態です。
本セミナーでは、大手からスタートアップ企業まで様々な企業のセールスイネーブルメント施策をご支援してきた弊社ならではのイネーブルメントノウハウを、すぐに使えるフレームワークとともにご提供いたします。
不動産業界における営業型化の進め方と事例をご紹介!よくある失敗例なども交えながら誰もが売れる組織になる、AI・データ分析を用いた営業組織の育成手法を解説いたします。
営業が求められる成果を継続的に創出できるようになることを目的に活用されるスキルマップ。ハイパフォーマーのインタビューから作成されるスキルマップは「成果を創出するために営業に求められる行動やスキル・知識を体系的に整理したあるべき営業人材モデル」です。
弊社はこれまでにさまざまな企業のイネーブルメントをご支援してまいりましたが、500名以上のハイパフォーマーへのインタビューを通じて、顧客特性や自社商材、営業プロセスに応じて求められる営業スタイルが見えてきました。
本セミナーでは、過去のハイパフォーマー分析から紐解く営業のあるべき姿について解説するとともに、皆さまの疑問にお答えします。
これまでの営業マネージャー育成といえば、全社共通の階層別研修が主流でした。しかしながら、昨今の激しい環境変化にスピーディーかつ柔軟に対応していくためには、より営業実務に即した育成プログラムの実施が不可欠です。
本セミナーでは、営業マネージャー全体の底上げを実現するマネージャーイネーブルメントのアプローチについて、最新の事例を交えながら解説します。
受付終了
セールスイネーブルメントの取り組みを加速させるための鍵となる営業データ。これまでの育成施策から脱却し、営業成果に繋がる仕組みを構築するには、営業データの活用が求められてきます。
本セミナーでは、これまで弊社が培ってきたノウハウを基に営業データを活用した短期的に営業成果につなげる育成施策の3つのポイントについてご紹介いたします。
受付終了
厳しい売上目標の達成も求められる中、OJTや単発研修をベースとした育成に限界を感じている営業リーダーやマネージャーも多いのが実情です。
本セミナーでは、「貢献」「成長」「やりがい」などを重視する傾向にあるといわれる近年の新入社員が成長実感を得られ、結果として営業組織の成果創出に早期に貢献できるようになるために、いま営業組織が取り組むべき育成のあり方について事例も交えながらご紹介いたします。
受付終了
不動産業界における営業型化の進め方と事例を紹介!よくある失敗例も交えながら誰もが売れる組織になる、AI・データ分析を用いた営業組織の育成手法を解説いたします。
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