セミナー

Date：

2023/4/25

【注目セミナー】500人のハイパフォーマー分析から紐解く営業のあるべき姿

営業が求められる成果を継続的に創出できるようになることを目的に活用されるスキルマップ。

弊社はこれまでに500名以上のハイパフォーマーへのインタビューを通じて、顧客特性や自社商材、営業プロセスに応じて求められる営業スタイルが見えてきました。

本セミナーでは、過去のハイパフォーマー分析から紐解く営業のあるべき姿について解説いたします。

Date：

2023/4/20

自社の勝ちパターンを短期間で可視化！営業スキルマップの作り方と活用方法

「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」であるセールスイネーブルメントにおいて、営業プロセス、行動、スキル、知識のつながりが体系的に整理された「スキルマップ」はコアとなる重要な要素です。
本セミナーでは、「自組織に合った」スキルマップを作成するための手法について、これまで様々な業界で培ってきた弊社コンサルティングのノウハウとともに実践的な内容でお届けします。

Date：

2023-04-18

イネーブルメント実践セミナー「顧客視点での営業フェーズ設計と浸透方法」

“成果を創出し続ける強い営業組織づくり”に貢献するセールスイネーブルメントにおいて、SFAを活用した営業データの整備と活用は必須の取り組みテーマです。
本セミナーでは、SFA活用の骨格となる「顧客視点での営業フェーズ設計と浸透方法」について、弊社のこれまでのイネーブルメントコンサルティングのノウハウをご紹介しながら実践的な内容でお届けします。

Date：

2023/04/12

【新規セミナー】営業組織・メンバーの成長を牽引！“できる営業マネージャー”を育てるため最初のステップ

営業組織・メンバーをリードしながら、チームでの高い目標達成を目指す傍ら、育成も担う営業マネージャー。多くはメンバー時代にハイパフォーマーだった方がその責任を担っ …

Date：

2023-04-11

【好評セミナー】イネーブルメント組織の立ち上げ方とボトルネックの解消法

昨今のイネーブルメントの社会的ニーズの高まりを受け、イネーブルメントチームの立ち上げを検討している企業が増加しています。一方、イネーブルメント自体が比較的新しい概念であることから、社内での役割定義、他部門との連携方法、オペレーションの組み立て方などについて試行錯誤しているケースも多く見られます。
本セミナーでは、多くの企業のイネーブルメント立ち上げをご支援してきた知見をもとに、組織立ち上げ時のポイントやボトルネックの解消法について解説します。

Date：

2023/4/6

【人気セミナー】世界最先端の営業組織の作り方「セールスイネーブルメント」～最初に描くべき設計図～

多くの企業において、個々のトレーニングプログラムの導入に終始してしまい、育成と営業成果をつなぐ全体設計がないままに個別最適の施策が進んでいるのが実態です。
本セミナーでは、大手からスタートアップ企業まで様々な企業のセールスイネーブルメント施策をご支援してきた弊社ならではのイネーブルメントノウハウを、すぐに使えるフレームワークとともにご提供いたします。

Date：

2023/4/4

新人営業の“早期即戦力化”と“組織エンゲージメント向上”を実現！営業組織がいま取り組むべきオンボーディング

人事部門と連携しながら営業部門も新入社員の受け入れ体制を整え、育成準備を進める一方、厳しい売上目標の達成も求められる中、OJTや単発研修をベースとした育成に限界を感じている営業リーダーやマネージャーも多いのが実情です。
本セミナーでは、「貢献」「成長」「やりがい」などを重視する傾向にあるといわれる近年の新入社員が成長実感を得られ、結果として営業組織の成果創出に早期に貢献できるようになるために、いま営業組織が取り組むべき育成のあり方について事例も交えながらご紹介いたします。

Date：

2023/3/28-30

【BOXLIL EXPO 営業・マーケティング展】に弊社代表山下が登壇

3月28日～30日でスマートキャンプ社主催『BOXLIL EXPO 営業・マーケティング展』が開催されます。
本イベントは、『サービスに出会う。カイゼンに向き合う。』をコンセプトに、営業・マーケティングに携わる方に向けて、SaaSを中心としたサービスとの最適な出会いを実現するオンライン展示会です。
弊社代表山下は、出展企業セミナーと基調講演に登壇いたします。

Date：

2023/3/29

【新規セミナー】新人営業の“早期即戦力化”と“組織エンゲージメント向上”を実現！営業組織がいま取り組むべきオンボーディング

人事部門と連携しながら営業部門も新入社員の受け入れ体制を整え、育成準備を進める一方、厳しい売上目標の達成も求められる中、OJTや単発研修をベースとした育成に限界を感じている営業リーダーやマネージャーも多いのが実情です。
本セミナーでは、「貢献」「成長」「やりがい」などを重視する傾向にあるといわれる近年の新入社員が成長実感を得られ、結果として営業組織の成果創出に早期に貢献できるようになるために、いま営業組織が取り組むべき育成のあり方について事例も交えながらご紹介いたします。

Date：

2023/3/28

【新規セミナー】500人のハイパフォーマー分析から紐解く営業のあるべき姿

弊社はこれまでにさまざまな企業のイネーブルメントをご支援してまいりましたが、500名以上のハイパフォーマーへのインタビューを通じて、顧客特性や自社商材、営業プロセスに応じて求められる営業スタイルが見えてきました。

本セミナーでは、過去のハイパフォーマー分析から紐解く営業のあるべき姿について解説するとともに、皆さまの疑問にお答えします。

Date：

2023/3/23

【注目セミナー】自社の勝ちパターンを短期間で可視化！営業スキルマップの作り方と活用方法

「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」であるセールスイネーブルメントにおいて、営業プロセス、行動、スキル、知識のつながりが体系的に整理された「スキルマップ」はコアとなる重要な要素です。
しかしながら、スキルマップ作成には一定の専門性が求められるため、取り組みがうまく進まないケースが多いのが実情です。
本セミナーでは、「自組織に合った」スキルマップを作成するための手法について、これまで様々な業界で培ってきた弊社コンサルティングのノウハウとともに実践的な内容でお届けします。

Date：

2023/2/8-3/31

4社対談が実現！トップセールスだけに頼らない組織を作る『実践 セールス・イネーブルメント』出版記念セミナー（アーカイブ）

セールスイネーブルメントとは「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」をいい、営業組織開発や制度設計、育成やツール活用などの要素が有機的に機能することで、「人の行動」を変え、「継続的な成果」の創出につなげていくことに特徴があります。
本セミナーでは、2022/12/12発売書籍『実践　セールス・イネーブルメント』（翔泳社）の内容にも触れながら、事例掲載企業3社のイネーブラーの皆さまと弊社代表山下との対談を通じて、イネーブルメントの具体的なお取り組みや成果についてご紹介いたします。

Date：

2023/3/16

【人気セミナー】世界最先端の営業組織の作り方「セールスイネーブルメント」～最初に描くべき設計図～

多くの企業では、個々のトレーニングプログラムの導入に終始してしまい、育成と営業成果をつなぐ全体設計がないままに個別最適の施策が進んでいるのが実態です。
本セミナーでは、大手からスタートアップ企業まで様々な企業のセールスイネーブルメント施策をご支援してきた弊社ならではのイネーブルメントノウハウを、すぐに使えるフレームワークとともにご提供いたします。

Date：

2023/3/14

【好評セミナー】営業戦略実現の鍵となるSFAデータ活用

営業戦略を営業活動やSFA活用に落とし込めていますか？
営業戦略、特に中長期の戦略を前進させる上で、最適な営業プロセス設計、それに紐づく営業活動、そして営業成果のデータ検証は不可欠です。これらのPDCAサイクル実現の強力な武器となるSFAですが、戦略と戦術、SFA活用の連動が上手くいかず課題を感じている企業も少なくありません。
本セミナーでは、営業戦略に則った営業活動×効果的なデータ活用法について、事例を交えながら解説いたします。

Date：

202/3/7

【OPEN8×R-Square & Company】トップセールスに依存しない強い営業組織の作り方 ～継続的な成果創出を実現するセールスイネーブルメント～

様々なビジネスが変革を迫られる中で、一部のトップセールスに頼るのではなく、「全員が売れる営業になる」ことを目指す “セールスイネーブルメント” が注目を集めています。
本セミナーでは、営業活動・営業研修用途での動画やコンテンツ活用を支援してきた株式会社オープンエイト 執行役員 吉田氏と弊社代表山下との対談を通じて「脱・属人化営業」組織の作り方を事例を踏まえてご紹介します。