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【例文付き】真似するだけではダメ。成果の出るインサイドセールス トークスクリプト

  1. スクリプトの効果を発揮させるには、単なるテンプレートではなく、ターゲット設定やニーズの把握、そして顧客の反応によるチューニングが必要です。本記事では、インサイドセールスで成果を上げるためのトークスクリプトの作成から運用、管理・評価方法までを解説します。

セールスファネルとは?売上に繋がる最適な活用法を徹底解説

  1. 本記事では、「セールスファネルとは何か?」という基本的な定義から、成果を引き出すための具体的な作り方、ファネル管理に欠かせないツールの紹介、そしてB2B・B2Cの営業現場での活用例まで網羅的に解説します。さらに、ファネル作成時に陥りやすい失敗例や注意点も取り上げ、実践的なアドバイスを提供します。

企業の競争力を高める人的資本経営とは

  1. 厳しい競争環境の中で、人的資本は、従来の物的資本や財務資本を超える重要な経営資源となりつつあります。人的資本経営とは「企業の成長と持続可能な発展を支えるために、社員一人ひとりのスキルや知識、経験を戦略的に活用し、組織全体の競争力を高める」アプローチです。
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