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「営業企画部門長」の記事一覧

リードジェネレーションとは?基本からリードナーチャリング、デマンドジェネレーションとの違い、BtoBビジネスにおける具体的手法を解説

  1. リードジェネレーションは、見込み客を発掘し顧客化につなげるマーケティングプロセスであり、特にBtoBビジネスにおける重要な基盤です。
  2. 新規顧客獲得による事業拡大、安定した売上基盤の構築、効率的なマーケティング投資を実現する手段として注目されています。
  3. 主なチャネルとしては、オンライン広告、SEOコンテンツによるオーガニック流入、SNS活用、イベント・ウェビナー、パートナーシップ、フォームアプローチ、インサイドセールスによるアウトバウンドなどがあります。
  4. これらのチャネルを駆使し、様々なコンテンツを提供していくことで、見込み顧客の目に入れ、顧客情報を獲得していきます。
  5. 獲得したリードを「見込み客の育成」を担うリードナーチャリングと適切に連携させることで、効果的な受注獲得が可能となります。

生成AIを人材育成に活かすとどうなるのか 成功のポイント、必要な知識、スキル、進め方を解説

  1. 本記事では、生成AI活用の中でも、人材育成に特化した内容を解説していきます。生成AIを活用した人材育成の基本から、現場で実践できる具体的な手法までを網羅的に解説します。企業が直面するスキル不足や育成コストといった課題に対して、効果的な解決策と進め方を提案します。

【例文付き】真似するだけではダメ。成果の出るインサイドセールス トークスクリプト

  1. スクリプトの効果を発揮させるには、単なるテンプレートではなく、ターゲット設定やニーズの把握、そして顧客の反応によるチューニングが必要です。本記事では、インサイドセールスで成果を上げるためのトークスクリプトの作成から運用、管理・評価方法までを解説します。

セールスファネルとは?売上に繋がる最適な活用法を徹底解説

  1. 本記事では、「セールスファネルとは何か?」という基本的な定義から、成果を引き出すための具体的な作り方、ファネル管理に欠かせないツールの紹介、そしてB2B・B2Cの営業現場での活用例まで網羅的に解説します。さらに、ファネル作成時に陥りやすい失敗例や注意点も取り上げ、実践的なアドバイスを提供します。

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