自走型人材を事業成長のエンジンに！いまこそセールス・イネーブルメントに取り組もう
※当eBookは、株式会社翔泳社運営メディアSalesZineにてご企画、ご掲載いただきました
「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」として、近年日本でも導入が進むSales Enablement。環境激変下、多くの営業組織が変革へと舵を切る中、その成功のカギとなる新たな施策として期待される一方、実践にあたり悩むリーダーも少なくありません。
ともにSalesforceを卒業し、営業組織支援者として創業したマッシュマトリックス代表の冨田氏と弊社代表の山下の対談を通じて、現在の営業組織の課題やその最適解としてのイネーブルメント、そしてSFAに代表されるSales Techが果たす役割について解説します。
| 資料内容 ・代表2人が語るSales Tech Company創業の経緯 ・営業組織が抱えるSales Techの課題 ・イネーブルメント実践“3つの壁” ・育成スキル属人化からの脱却 ・営業DXを加速する最新ツール |
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marketing@r2-company.com
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