Enablement App

App service

成果起点の営業育成を実現するセールスイネーブルメントツール
Enablement App

Enablement Appでは、営業成果と人材育成をデータを解して相関させることで、成果に即した効果的な育成施策をおこなうことができます。
これまで難しかった人材育成の投資対効果の検証が可能となることで、効率的かつ効果的な営業人材開発のPDSサイクルが実現します。

  1. 令和2年8月7日(2020.8.7)「営業人材開発支援システム、営業人材開発支援方法、および営業人材開発支援プログラム」の名称で特許取得済み(特許第6746184号(P6746184))
  2. 令和2年11月27日(2020.11.27)「育成施策情報処理装置、育成施策情報処理方法および育成施策情報処理プログラム」の名称で特許出願中(特願2020-197642)

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お悩み別の利用シーン

営業活動におけるさまざまなシーンでご利用いただいています。一例をご紹介します。

Enablement Appの機能と特徴はこちら

男性のイラスト

営業企画部門長

新領域の事業に取り組むことになったが、営業力の強化は必須事項だ。限られた人しか成果を出していない状況 の中で、営業をどう育てれば良いだろうか。
新人や中途をどんどん採用しているが、営業として立ち上げるまでの育成まで手が回っていない。
何をどの順序で育成すれば良いのだろうか。

営業部門長

営業育成の必要性は理解しているが、効果が分かりづらく、どう投資すべきか判断が難しい。
組織を強くするには、メンバーだけでなく育成、マネジメントを担うマネージャーのスキルアップも必須。

経営企画部門長

SFAなどのSales TechやE-Learningなどの学習ツールを導入したが、販売方法の属人化や営業個々人のスキルのばらつきなど、“人”に関する課題は依然として残ったまま。

営業マネージャー

部下の能力や成果にばらつきがあり全体の底上げが課題。
1on1を実施しているけれど、いつも同じ話になってしまい部下の成長につながっている気がしない。

セールスイネーブルメント担当

営業個々人の活動実態やスキルから課題を抽出し、現場に即した最適なイネーブルメントプログラムを提供しつづけたい。

営業メンバー

自身の課題を明確にしたうえで効率的なスキルアップを目指し、即戦力として活躍したい。
現場ですぐに使えるノウハウがほしい。

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営業企画部門長

新領域の事業に取り組むことになったが、営業力の強化は必須事項だ。
限られた人しか成果を出していない状況の中で、営業をどう育てれば良いだろうか。​​

“次に目指すべき営業スタイル”の型に沿った育成課題・テーマを抽出!
メンバーごとの育成進捗と営業成果を定量的に測定することでデータを論拠とした育成が実現

「成果に導く営業プロセス」に沿って、行動、スキル/知識を体系的に整理した「スキルマップ」が標準搭載*されています。スキルマップにより抽出された育成課題を基にイネーブルメントプログラムを実施し、トレーニングやコーチング履歴などの育成情報と営業データを連動させることで、これまで難しかった育成施策の投資対効果の可視化が実現され、より効果的かつ効率的な育成施策の実行が可能となります。

  • スキルマップ
    標準搭載スキルマップの他に、企業規模や事業フェーズ、商材特性を踏まえたオリジナルのスキルマップの搭載も可能です。さまざまな企業のイネーブルメントをご支援してきた弊社ならではの知見を活かし、組織(IS/FS/CS)ごとに最適なスキルマップはもちろん、メンバー育成を担うマネージャー向けスキルマップの作成もご支援可能です。
男性のイラスト
営業企画部門長

新人や中途をどんどん採用しているが、営業として立ち上げるまでの育成まで手が回っていない。
何をどの順序で育成すれば良いのだろうか。​

新人・中途の立ち上げ時に必要な育成コンテンツをプリセットで用意!
メンバーごとに最適なトレーニングパッケージの作成も可能に

成果を創出する観点で新人・中途社員に必要となる営業プロセス、行動、スキル/知識を体系化した「スキルマップ」を基にした「オンボーディング向けトレーニングパッケージ」の作成が可能です。
現場の状況やニーズに則した実践的なトレーニング動画をプリセットで多数用意している他、自社作成コンテンツ(動画や教材など)も実装できます。受講管理やコンテンツ連動型アセスメント*による育成進捗や理解度の把握も可能となります。

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営業部門長

営業育成の必要性は理解しているが、効果が分かりづらく、どう投資すべきか判断が難しい。

育成施策と営業成果の相関分析で“営業育成の投資対効果”を可視化

Enablement Appで営業活動に応じた育成ポイントが可視化されることにより、どこに育成施策を注力すれば良いかが明確になります。
さらに、育成結果と営業成果をデータで連携、相関させることにより、注力した育成施策がどう営業成果につながっているのかが可視化され、これまで難しいとされていた“育成施策の投資対効果の検証”や、“次に注力すべき育成ポイントの特定”などが可能となり、「効果的・効率的な育成施策のPDSサイクル」が実現します。

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営業部門長

組織を強くするには、メンバーだけでなく育成、マネジメントを担うマネージャーのスキルアップも必須。

OJTやマネージャーの経験・知識だけに依存した育成スタイルの脱却!
「マネージャーイネーブルメント」を加速

マネージャーの経験やスキルに依存してしまいがちな現場任せの育成では、マネージャーの負荷も高く、部下の成長や成果にもばらつきが生じてしまいます。環境変化に適応した“営業メンバーのあるべき姿”と“マネージャーのあるべき姿”を体系的に整理したスキルマップを活用することで、部下の成長を促進させ、組織としての成果最大化を実現するために必要なマネジメント・育成スキルを向上させます。
Enablement Appには、メンバー/マネージャー向けのスキルマップ*やトレーニングコンテンツが標準搭載されている他、1on1の場などで部下の商談進行(Deal)と能力開発(People)の両面でのコーチングを支援するコーチング機能を実装しています。

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経営企画部門長

SFAなどのSales TechやE-Learningなどの学習ツールを導入したが、販売方法の属人化や営業個々人のスキルのばらつきなど、“人”に関する課題は依然として残ったまま。

営業成果と育成施策をデータ連携!
これまで難しかった“人の行動変容”を促し成果につなげるセールスイネーブルメントツール

Enablement Appでは、成果創出のための営業プロセス、行動、スキル/知識を体系的に整理したスキルマップより抽出した、営業個々人の課題に応じた実践的育成プログラムの作成、提供が可能です。
また、SFAなどとデータ連携することで、育成施策と営業成果の相関が可視化され、営業育成における投資対効果の検証や、次に注力すべき育成ポイントの特定などが可能となり、“成果起点の営業育成”が効果的・効率的におこなえます。

女性のイラスト
営業マネージャー

部下の能力や成果にばらつきがあり全体の底上げが課題。
1on1を実施しているけれど、いつも同じ話になってしまい部下の成長につながっている気がしない。

営業成果や活動状況、育成進捗に合わせて育成ポイントを明確化!
“成果起点の部下育成”が実現

Enablement Appでは、部下の成果を最大化するために必要なスキルやナレッジを営業プロセスと連動させて整理しているので、都度の営業活動状況に合わせて、何をテーマに育成すれば良いのかが分かりやすくなります。
“営業のあるべき姿”を体系的に整理した「スキルマップ」や「アセスメント」結果と連携させた「営業個々人の課題に応じた実践的育成プログラム」の作成、アサイン機能により、部下の効果的な学習支援を自動化できます。育成の進捗や成果、活動履歴などを相互に確認しながら効果的な1on1を可能にするコーチング機能とあわせて、忙しい営業マネージャーの部下育成を強力にサポートします。

男性のイラスト
セールスイネーブルメント担当

営業個々人の活動実態やスキルから課題を抽出し、現場に即した最適なイネーブルメントプログラムを提 供しつづけたい。

“成果起点の営業育成”が実現する「Enablement App」でセールスイネーブルメントを加速

Enablement Appは、セールスイネーブルメントのメソドロジーを基に開発された新しい営業支援ツールです。“営業のあるべき姿”を体系的に整理したスキルマップやアセスメント結果と連携させた「営業個々人の課題に応じた実践的育成プログラム」の作成、アサイン機能により、組織・個人の営業力強化を加速させます。
プリセットされている「標準スキルマップ」や「トレーニングコンテンツ」の他、オリジナルコンテンツ*とも組み合わせが可能で、企業規模や事業フェーズ、商材特性に応じた最適なイネーブルメントプログラムの提供が可能となります。

  • オリジナルコンテンツ
    お客様オリジナルのスキルマップやトレーニングコンテンツ、アセスメントの作成については弊社プロフェッショナルサービスにて承ります
女性のイラスト
営業メンバー

自身の課題を明確にしたうえで効率的なスキルアップを目指し、即戦力として活躍したい。
現場ですぐに使えるノウハウがほしい。

データでわかる“強みと課題”“成長と成果”!
個々人に最適なトレーニングプログラムで即戦力化を目指す

Enablement Appでは、自組織での成果創出のために必要となる営業プロセス、行動、スキル/知識を体系化した「スキルマップ」の活用で、営業個々人の強みと課題が可視化され、優先的に取り組むべき課題が明確になります。営業課題に則した実践的なトレーニングプログラムを豊富に用意している「ラーニングポータル」の受講と、データを確認しながらおこなう上司との「1on1」により、営業力強化が一層加速します。
また、スキルアップのために取り組んだ行動と営業成果をデータで連携させることにより、成長度合いや貢献度合い、新たな取り組みテーマが可視化され、自身のラーニングサイクルが実現します。

Enablement Appの機能と特徴

イネーブルメント実現に必要な5つの機能をご提供します。

成果を生み出す営業のあるべき姿を体系化したスキルマップを標準搭載
Enablementスキルマップ管理

営業成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系的に整理したスキルマップを標準実装

成果創出に必要な行動、スキル、知識を連動させ、営業のあるべき姿の全体像を体系的に整理したスキルマップを標準搭載しています*。 スキルマップにより抽出された営業個々人の育成課題に即したイネーブルメントプログラムを実施、育成進捗をモニタリングすることで、営業活動実態に合った効果的な育成をおこなうことができます。

  • インサイドセールス(IS)、フィールドセールス(FS)、カスタマーサクセス(CS)などの顧客接点を持つ役割のスキルマップや、メンバーを育成するマネージャー向け、底上げが求められる中堅社員向け、オンボーディングが必要な中途社員・新人向けなど、求められる役割に応じてさまざまなスキルマップを標準搭載しており、簡単な設問にご回答いただくだけで自組織に合ったスキルマップの生成が可能です
  • その他お客様オリジナルのスキルマップ作成については弊社プロフェッショナルサービスにて承ります

営業の強みや課題を定量データで可視化する
アセスメント

営業の強みや課題をスキルマップ項目に沿って定量データで分析。
営業個々人や組織の育成テーマを特定

自社固有のEnablementスキルマップに対して、営業メンバー個々人の実力を測定します。
本人スコアだけではなく、上司スコアや全体平均スコアとの比較により、育成ポイントが明確になります。
また、アセスメントスコアの履歴管理により、スコアの変化を定量的に示し、育成施策による効果検証や、メンバーの重点育成ポイントの抽出などにも活用できます。

“成果起点の人材育成”を加速させるトレーニングパッケージを作成可能
トレーニング管理

営業の育成課題に特化したトレーニングプログラムをプリセットで用意

セールスイネーブルメントのメソドロジーを基に開発された新しい営業育成システムです。
“営業のあるべき姿”を体系的に整理したスキルマップやアセスメント結果と連携させた「営業個々人の課題に応じた実践的育成プログラム」の作成、アサインが可能です。
プリセットされている「標準スキルマップ」や「トレーニングコンテンツ」の他、オリジナルコンテンツ*とも組み合わせが可能で、企業規模や事業フェーズ、商材特性に応じた最適なイネーブルメントプログラムの提供が可能となります。

営業マネージャーの部下育成を支援1on1ミーティングに必要な情報を共有
コーチング管理

マネージャーの部下育成を支援。
商談の活動実態や育成データを確認しながら、部下一人ひとりに合わせた効果的な1on1が可能に

“営業のあるべき姿”を体系的に整理した「スキルマップ」や営業メンバーのスキルを評価する「アセスメント」、活動履歴を可視化する「カレンダー機能」など部下の育成進捗を把握するのに役立つ機能を豊富に搭載。
部下との目標設定、重点育成ポイント、スキルマップスコアの変化、コーチング履歴など、育成に必要な情報を上司・部下で共有しながら、効果的な1on1が可能となります。

営業成果と育成施策をデータ連携
データ連携効果検証

営業成果と育成施策をデータ連携!
相関分析でこれまで難しかった営業育成の投資対効果の可視化が実現

Enablement Appでは、成果創出のための営業プロセス、行 動、スキル/知識を体系的に整理したスキルマップより抽出した、営業個々人の課題に応じた実践的育成プログラムの作成、提供が可能です。
また、SFAデータなどと連携することで、育成施策と営業成果の相関が可視化され、これまで難しいとされていた営業育成の投資対効果の検証や、次に注力すべき育成ポイントの特定などが可能となり、“成果起点の営業育成”が効果的・効率的におこなえるようになります。

料金プラン

ライセンス料金

¥4,000 /月
1ユーザあたり

  • Enablement スキルマップ
  • スキルアセスメント
  • トレーニング
  • コーチング

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