Enablement App

“次に目指すべき営業スタイル”の型に沿った育成課題・テーマを抽出！
メンバーごとの育成進捗と営業成果を定量的に測定することでデータを論拠とした育成が実現

「成果に導く営業プロセス」に沿って、行動、スキル/知識を体系的に整理した「スキルマップ」が標準搭載*されています。スキルマップにより抽出された育成課題を基にイネーブルメントプログラムを実施し、トレーニングやコーチング履歴などの育成情報と営業データを連動させることで、これまで難しかった育成施策の投資対効果の可視化が実現され、より効果的かつ効率的な育成施策の実行が可能となります。

• スキルマップ
  標準搭載スキルマップの他に、企業規模や事業フェーズ、商材特性を踏まえたオリジナルのスキルマップの搭載も可能です。さまざまな企業のイネーブルメントをご支援してきた弊社ならではの知見を活かし、組織（IS/FS/CS）ごとに最適なスキルマップはもちろん、メンバー育成を担うマネージャー向けスキルマップの作成もご支援可能です。

新人・中途の立ち上げ時に必要な育成コンテンツをプリセットで用意！
メンバーごとに最適なトレーニングパッケージの作成も可能に

成果を創出する観点で新人・中途社員に必要となる営業プロセス、行動、スキル/知識を体系化した「スキルマップ」を基にした「オンボーディング向けトレーニングパッケージ」の作成が可能です。
現場の状況やニーズに則した実践的なトレーニング動画をプリセットで多数用意している他、自社作成コンテンツ（動画や教材など）も実装できます。受講管理やコンテンツ連動型アセスメント*による育成進捗や理解度の把握も可能となります。

• コンテンツ連動型アセスメント
  アセスメント作成については弊社コンサルティングサービスにて承ります

育成施策と営業成果の相関分析で“営業育成の投資対効果”を可視化

Enablement Appで営業活動に応じた育成ポイントが可視化されることにより、どこに育成施策を注力すれば良いかが明確になります。
さらに、育成結果と営業成果をデータで連携、相関させることにより、注力した育成施策がどう営業成果につながっているのかが可視化され、これまで難しいとされていた“育成施策の投資対効果の検証”や、“次に注力すべき育成ポイントの特定”などが可能となり、「効果的・効率的な育成施策のPDSサイクル」が実現します。

OJTやマネージャーの経験・知識だけに依存した育成スタイルの脱却！
「マネージャーイネーブルメント」を加速

マネージャーの経験やスキルに依存してしまいがちな現場任せの育成では、マネージャーの負荷も高く、部下の成長や成果にもばらつきが生じてしまいます。環境変化に適応した“営業メンバーのあるべき姿”と“マネージャーのあるべき姿”を体系的に整理したスキルマップを活用することで、部下の成長を促進させ、組織としての成果最大化を実現するために必要なマネジメント・育成スキルを向上させます。
Enablement Appには、メンバー/マネージャー向けのスキルマップ*やトレーニングコンテンツが標準搭載されている他、1on1の場などで部下の商談進行（Deal）と能力開発（People）の両面でのコーチングを支援するコーチング機能を実装しています。

• 標準搭載スキルマップ お客様オリジナルのスキルマップの作成については弊社コンサルティングサービスにて承ります

営業成果と育成施策をデータ連携！
これまで難しかった“人の行動変容”を促し成果につなげるセールスイネーブルメントツール

Enablement Appでは、成果創出のための営業プロセス、行動、スキル/知識を体系的に整理したスキルマップより抽出した、営業個々人の課題に応じた実践的育成プログラムの作成、提供が可能です。
また、SFAなどとデータ連携することで、育成施策と営業成果の相関が可視化され、営業育成における投資対効果の検証や、次に注力すべき育成ポイントの特定などが可能となり、“成果起点の営業育成”が効果的・効率的におこなえます。

営業成果や活動状況、育成進捗に合わせて育成ポイントを明確化！
“成果起点の部下育成”が実現

Enablement Appでは、部下の成果を最大化するために必要なスキルやナレッジを営業プロセスと連動させて整理しているので、都度の営業活動状況に合わせて、何をテーマに育成すれば良いのかが分かりやすくなります。
“営業のあるべき姿”を体系的に整理した「スキルマップ」や「アセスメント」結果と連携させた「営業個々人の課題に応じた実践的育成プログラム」の作成、アサイン機能により、部下の効果的な学習支援を自動化できます。育成の進捗や成果、活動履歴などを相互に確認しながら効果的な1on1を可能にするコーチング機能とあわせて、忙しい営業マネージャーの部下育成を強力にサポートします。

“成果起点の営業育成”が実現する「Enablement App」でセールスイネーブルメントを加速

Enablement Appは、セールスイネーブルメントのメソドロジーを基に開発された新しい営業支援ツールです。“営業のあるべき姿”を体系的に整理したスキルマップやアセスメント結果と連携させた「営業個々人の課題に応じた実践的育成プログラム」の作成、アサイン機能により、組織・個人の営業力強化を加速させます。
プリセットされている「標準スキルマップ」や「トレーニングコンテンツ」の他、オリジナルコンテンツ*とも組み合わせが可能で、企業規模や事業フェーズ、商材特性に応じた最適なイネーブルメントプログラムの提供が可能となります。

• オリジナルコンテンツ
  お客様オリジナルのスキルマップやトレーニングコンテンツ、アセスメントの作成については弊社コンサルティングサービスにて承ります

データでわかる“強みと課題”“成長と成果”！
個々人に最適なトレーニングプログラムで即戦力化を目指す

Enablement Appでは、自組織での成果創出のために必要となる営業プロセス、行動、スキル/知識を体系化した「スキルマップ」の活用で、営業個々人の強みと課題が可視化され、優先的に取り組むべき課題が明確になります。営業課題に則した実践的なトレーニングプログラムを豊富に用意している「ラーニングポータル」の受講と、データを確認しながらおこなう上司との「1on1」により、営業力強化が一層加速します。
また、スキルアップのために取り組んだ行動と営業成果をデータで連携させることにより、成長度合いや貢献度合い、新たな取り組みテーマが可視化され、自身のラーニングサイクルが実現します。