
【2022最新版】営業力強化とは?組織と個人で取り組むべき効果的な方法と仕組み構築
- 営業組織が事業を拡大したり、継続的に成果を創出し続けていくために日々取り組んでいる営業力強化。単に売上向上だけでなく、顧客満足をつくり出し企業やサービスの存在意義を証明する、といった意味では企業にとって最も根源的で重要な活動です。
Insight Blog
持続的な営業成果創出のための組織・人材変革「セールスイネーブルメント」の実現を目指す皆さまへ
お役立ち情報をお届けするメディア“Enablement Insight”です。
セールスイネーブルメントを推進するための営業支援ツール。その市場、機能、ツール導入に失敗しないためのポイントなど解説していきます。
これまでの育成施策との違いや、現場の反応、人材など代表的なボトルネックとそれを突破する糸口について探っていきましょう。
営業視点、営業マネージャー視点、セールスイネーブルメント視点からみる営業トレンドをキーワードとともに紐解きます。
注目される背景、2つの営業コーチングの使い分け、コーチングのキーとなる問いかけについて解説。コーチング質問サンプル集をご提供!
営業成果に繋がる有益な育成プログラムをする、そのヒントについて考えていきましょう。