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持続的な営業成果創出のための組織・人材変革「セールスイネーブルメント」の実現を目指す皆さまへ
お役立ち情報をお届けするメディア“Enablement Insight”です。

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  1. 自社に最適なスキルマップとは？成果を出す営業に必要な行動・スキル・知識を可視化
    自社に最適なスキルマップとは？成果を出す営業に必要な行動・スキル・知識を可視化

    営業スキルマップの作成、活用により、役割や期待される成果に対応した「効率的かつ効果的な育成」が可能となり、結果として営業組織と人の持続的な成長が期待できます。

  2. 営業メンバー育成の早期立ち上げを実現！ オンボーディングプログラム構築の勘所
    営業メンバー育成の早期立ち上げを実現！ オンボーディングプログラム構築の勘所

    「学習したから実践できるとは限らない」というのが育成の難しいところです。Enablementという文脈では人材育成、新しい製品導入の二つのEnablementプログラム構築がありますが、今回は育成に関するオンボーディングについて考えます。

  3. IS/FS/CSへと支援が広がるレベニューイネーブルメント
    IS/FS/CSへと支援が広がるレベニューイネーブルメント

    インサイドセールス部門やカスタマーサクセス部門など、イネーブルメントの支援対象範囲が「顧客接点をもつ収益部門全体」に拡大しつつあり、レベニューイネーブルメントへの注目が高まりを見せています。

  4. 人事とイネーブルメントによる育成スコープの違い
    人事とイネーブルメントによる育成スコープの違い

    育成の受け手から見た場合「人事部門でもイネーブルメント部門でも結局育成は一緒でしょ？」と感じるかもしれません。人事部門による育成とイネーブルメントによる育成は、２つの軸でその違いを分けて考えることができます。

  5. 部下の成果創出と成長を促す1on1ミーティング
    部下の成果創出と成長を促す1on1ミーティング

    1on1を導入する企業が増えてきている一方で、その場をうまく活用しきれていない事例も散見されます。本記事ではよくある失敗例や1on1の効果を上げるためのポイントについてご紹介します。

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  1. 弊社では日々多くの企業のイネーブルメント導入支援に携わっていますが、「日本のイネーブラーに必要な知識・スキルに加えグローバルの最新事例をご提供できる場を増やしたい」との想いから、世界最大の人材育成協会ATDとコラボレーションし、「成果起点の実践的な育成体系の作り方」をテーマとした講座を2年連続で開催しました。当日の様子やご参加者の声をご紹介します。
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  1. 政府による働き方改革の提唱や市場競争の激化、そして昨今の激しい環境変化の影響を受け、多くの企業で「生産性向上」が叫ばれています。高い営業生産性を誇る米国において、セールスイネーブルメントリーダーや営業パーソンと日々関わる中で見えてきた、営業生産性向上のための取り組みのうち、日本の営業組織にも応用いただけそうな取り組みをいくつかピックアップしてご紹介しています。
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  1. 営業変革の実現に欠かせない営業パーソンの“行動変容”の促進に効果的な取り組みとして、セールスイネーブルメントを導入する企業が増えています。弊社がそのご支援をおこなう中でよく見る営業変革のテーマを「営業戦略」「組織体制」「営業プロセス」の3つの切り口で取り上げながら、それらの変革と絡めてセールスイネーブルメントが実際にどのように取り入れられているのかをご紹介します。
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  1. セールスイネーブルメントの守備範囲は非常に広く、営業成果につながることであれば際限なくさまざまな施策がそのスコープに入ってしまうといっても過言ではありません。チームは人数を抑えつつもプログラムの展開と効果をスケールさせる必要があるため、提供する支援策には優先順位をつけていかなければなりません。

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