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持続的な営業成果創出のための組織・人材変革「セールスイネーブルメント」の実現を目指す皆さまへ
お役立ち情報をお届けするメディア“Enablement Insight”です。

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  1. 自社に最適なスキルマップとは？成果を出す営業に必要な行動・スキル・知識を可視化
    自社に最適なスキルマップとは？成果を出す営業に必要な行動・スキル・知識を可視化

    営業スキルマップの作成、活用により、役割や期待される成果に対応した「効率的かつ効果的な育成」が可能となり、結果として営業組織と人の持続的な成長が期待できます。

  2. 営業メンバー育成の早期立ち上げを実現！ オンボーディングプログラム構築の勘所
    営業メンバー育成の早期立ち上げを実現！ オンボーディングプログラム構築の勘所

    「学習したから実践できるとは限らない」というのが育成の難しいところです。Enablementという文脈では人材育成、新しい製品導入の二つのEnablementプログラム構築がありますが、今回は育成に関するオンボーディングについて考えます。

  3. IS/FS/CSへと支援が広がるレベニューイネーブルメント
    IS/FS/CSへと支援が広がるレベニューイネーブルメント

    インサイドセールス部門やカスタマーサクセス部門など、イネーブルメントの支援対象範囲が「顧客接点をもつ収益部門全体」に拡大しつつあり、レベニューイネーブルメントへの注目が高まりを見せています。

  4. 人事とイネーブルメントによる育成スコープの違い
    人事とイネーブルメントによる育成スコープの違い

    育成の受け手から見た場合「人事部門でもイネーブルメント部門でも結局育成は一緒でしょ？」と感じるかもしれません。人事部門による育成とイネーブルメントによる育成は、２つの軸でその違いを分けて考えることができます。

  5. 部下の成果創出と成長を促す1on1ミーティング
    部下の成果創出と成長を促す1on1ミーティング

    1on1を導入する企業が増えてきている一方で、その場をうまく活用しきれていない事例も散見されます。本記事ではよくある失敗例や1on1の効果を上げるためのポイントについてご紹介します。

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