自社に最適なスキルマップとは？成果を出す営業に必要な行動・スキル・知識を可視化
- 営業スキルマップの作成、活用により、役割や期待される成果に対応した「効率的かつ効果的な育成が可能」となり、結果として営業組織と人の持続的な成長が期待できます。本記事では営業スキルマップについて、弊社がこれまで培ってきたイネーブルメント支援の知見を基に、その目的や具体的作成方法、活用事例なども交えながら解説します。
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「オンボーディング」の記事一覧
営業力強化とは？組織と個人で取り組むべき効果的な方法と仕組み構築
- 営業組織が事業を拡大したり、継続的に成果を創出し続けていくために日々取り組んでいる営業力強化。単に売上向上だけでなく、顧客満足をつくり出し企業やサービスの存在意義を証明する、といった意味では企業にとって最も根源的で重要な活動です。
イネーブルメントプログラムを支える4つの柱
- セールスイネーブルメントの守備範囲は非常に広く、営業成果につながることであれば際限なくさまざまな施策がそのスコープに入ってしまうといっても過言ではありません。チームは人数を抑えつつもプログラムの展開と効果をスケールさせる必要があるため、提供する支援策には優先順位をつけていかなければなりません。
部下の成果創出と成長を促す1on1ミーティング
- 「部下の育成やモチベーション向上」を目的におこなう上司と部下との定期的な個別ミーティングであり、米国では多くの企業で習慣化されている取り組みです。日本でも2012年にヤフー株式会社で導入され注目を集めたことは記憶に新しいところかもしれません。
営業メンバー育成の早期立ち上げを実現！ オンボーディングプログラム構築の勘所
- 昨今のビジネスシーンでオンボーディングは、人材育成や新しい製品の導入時など「徐々に立ち上がっていく」というニュアンスで使われます。Enablementという文脈では二つのプログラム構築がありますが、今回は育成に関するオンボーディングについて考えます。
