効果的な営業育成の方法：組織の力を高める人材育成戦略
- 営業部門で働く人材の育成方法や計画の立て方、さらに新人や若手を戦力へと成長させるためのコツについて詳しく解説します。
- また、営業育成が重要視される背景や、営業が苦手な人の特徴についても触れ、個々の営業力を高めるための具体的な方法をお伝えします。
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「経営企画部門長」の記事一覧
【営業の生産性とは？】営業生産性向上のための具体的なアプローチ
【営業スキルとは？】営業に必要な能力を計画的に身につけられるのか
- 営業に必要なスキルの種類とその習得方法を詳しく解説し、実際に営業力を向上させるための具体的なアプローチやツールを紹介します。
営業プロセスを可視化！具体的な実践方法を徹底解説
アカウント営業とは？ソリューション営業との違い・実際の業務内容について解説
- アカウント営業の定義や業務内容を解説し、ソリューション営業やルート営業との違い、アカウント営業に求められるスキルや効果的な戦略について紹介します。
【営業 戦略ガイド】営業戦略の立て方と進め方を徹底解説
- 営業戦略の基本的な定義から、その立て方、さらに代表的なフレームワークの活用方法について詳しく解説します。
- また、実際の成功事例を交えながら、営業戦略を効果的に実行するためのポイントも紹介します。
営業利益とは？計算方法から経常利益との違いを詳しく解説
欧米との比較から見えてくる営業育成の違い
- 欧米諸国は「専門職」志向が強く、特定の職業において必要なスキルや知識を付与し、生産性向上につなげるという根強い文化があり、企業内育成においてもそうした文化は反映されています。
世界最大の人材育成協会ATDの『Sales Enablement Certificate Program』から学ぶ成果起点の営業育成
- 弊社では日々多くの企業のイネーブルメント導入支援に携わっていますが、「日本のイネーブラーに必要な知識・スキルに加えグローバルの最新事例をご提供できる場を増やしたい」との想いから、世界最大の人材育成協会ATDとコラボレーションし、「成果起点の実践的な育成体系の作り方」をテーマとした講座を2年連続で開催しました。当日の様子やご参加者の声をご紹介します。
自社に最適なスキルマップとは？成果を出す営業に必要な行動・スキル・知識を可視化
- 営業スキルマップの作成、活用により、役割や期待される成果に対応した「効率的かつ効果的な育成が可能」となり、結果として営業組織と人の持続的な成長が期待できます。本記事では営業スキルマップについて、弊社がこれまで培ってきたイネーブルメント支援の知見を基に、その目的や具体的作成方法、活用事例なども交えながら解説します。
日米比較で考える営業生産性向上に向けた取り組み
- 政府による働き方改革の提唱や市場競争の激化、そして昨今の激しい環境変化の影響を受け、多くの企業で「生産性向上」が叫ばれています。高い営業生産性を誇る米国において、セールスイネーブルメントリーダーや営業パーソンと日々関わる中で見えてきた、営業生産性向上のための取り組みのうち、日本の営業組織にも応用いただけそうな取り組みをいくつかピックアップしてご紹介しています。
IS/FS/CSへと支援が広がるレベニューイネーブルメント
- インサイドセールス部門やカスタマーサクセス部門など、イネーブルメントの支援対象範囲が「顧客接点をもつ収益部門全体」に拡大しつつあり、レベニューイネーブルメントへの注目が高まりを見せています。本記事ではレベニューイネーブルメントが求められる背景やセールスイネーブルメントとの比較、実践ステップについてご紹介します。
