セミナー

Date：

2024/1/23

世界最先端の営業組織の作り方「セールスイネーブルメント」～最初に描くべき設計図～

多くの企業では、個々のトレーニングプログラムの導入に終始してしまい、育成と営業成果をつなぐ全体設計がないままに個別最適の施策が進んでいるのが実態です。
本セミナーでは、大手からスタートアップ企業まで様々な企業のセールスイネーブルメント施策をご支援してきた弊社ならではのイネーブルメントノウハウを、すぐに使えるフレームワークとともにご提供いたします。

Date：

2024/1/18

500人のハイパフォーマー分析から紐解く営業のあるべき姿

スキルマップは「成果を創出するために営業に求められる行動やスキル・知識を体系的に整理したあるべき営業人材モデル」です。
弊社はこれまでに500名以上のハイパフォーマーへのインタビューを通じて、顧客特性や自社商材、営業プロセスに応じて求められる営業スタイルが見えてきました。
本セミナーでは、過去のハイパフォーマー分析から紐解く営業のあるべき姿について解説するとともに、皆さまの疑問にお答えします。

Date：

2024/1/16

顧客視点での営業フェーズ設計と浸透方法

“成果を創出し続ける強い営業組織づくり”に貢献するセールスイネーブルメントにおいて、SFAを活用した営業データの整備と活用は必須の取り組みテーマです。
本セミナーでは、SFA活用の骨格となる「顧客視点での営業フェーズ設計と浸透方法」について、これまでのノウハウをご紹介しながら実践的な内容でお届けします。

Date：

2023/12/20

世界最先端の営業組織の作り方「セールスイネーブルメント」～最初に描くべき設計図～

多くの企業では、個々のトレーニングプログラムの導入に終始してしまい、育成と営業成果をつなぐ全体設計がないままに個別最適の施策が進んでいるのが実態です。

本セミナーでは、大手からスタートアップ企業まで様々な企業のセールスイネーブルメント施策をご支援してきた弊社ならではのイネーブルメントノウハウを、すぐに使えるフレームワークとともにご提供いたします。

Date：

2023/12/14

営業組織と人の成長を実現するための最適解「セールスイネーブルメント」2023総集編

環境変化が激しい昨今、世界最先端の営業強化方法として日本国内でも注目されている「セールスイネーブルメント」。旧来の単発トレーニングや現場任せの育成とは違い、営業成果を起点とした育成施策を提供し、効果検証するといった一連のサイクルをデータドリブンで行うことで、営業組織・人の持続的な成長を実現します。
本セミナーでは、弊社がイネーブルメントのご支援をする中で培ってきたノウハウや最新事例も交えながら、過去開催セミナーで頂いたご質問に、創業メンバー3人がお答えします。

Date：

2023/12/12

新人営業の“早期即戦力化”と“組織エンゲージメント向上”を実現！営業組織がいま取り組むべきオンボーディング

新入社員の育成準備を進める一方、厳しい売上目標の達成も求められる中、OJTや単発研修をベースとした育成に限界を感じている営業リーダーやマネージャーも多いのが実情です。
本セミナーでは、「貢献」「成長」「やりがい」などを重視する傾向にあるといわれる近年の新入社員が成長実感を得られ、結果として営業組織の成果創出に早期に貢献できるようになるために、いま営業組織が取り組むべき育成のあり方について事例も交えながらご紹介いたします。

Date：

2023/12/6

今から始める来期大型案件獲得に向けたアカウントプラン

大手企業では事業年度末が近づくと、来期投資計画の検討が始まります。
営業はそこにあわせ早い段階で顧客攻略の戦略=アカウントプランを立てておく必要がある一方、多くの企業で形骸化しているのが実情です。
本セミナーでは、既存顧客の継続的な売上拡大に繋がるアカウントプランとその手法について、事例を交えながら解説いたします。

Date：

2023/11/29

世界最先端の営業組織の作り方「セールスイネーブルメント」～最初に描くべき設計図～

多くの企業では、個々のトレーニングプログラムの導入に終始してしまい、育成と営業成果をつなぐ全体設計がないままに個別最適の施策が進んでいるのが実態です。
本セミナーでは、大手からスタートアップ企業まで様々な企業のセールスイネーブルメント施策をご支援してきた弊社ならではのイネーブルメントノウハウを、すぐに使えるフレームワークとともにご提供いたします。

Date：

2023/11/21

営業戦略実現の鍵となるSFAデータ活用

営業戦略、特に中長期の戦略を前進させる上で、最適な営業プロセス設計、それに紐づく営業活動、そして営業成果のデータ検証は不可欠です。これらのPDCAサイクル実現の強力な武器となるSFAですが、戦略と戦術、SFA活用の連動が上手くいかず課題を感じている企業も少なくありません。
本セミナーでは、営業戦略に則った営業活動×効果的なデータ活用法について、事例を交えながら解説いたします。

Date：

2023/11/14

自社の勝ちパターンを短期間で可視化！営業スキルマップの作り方と活用方法

セールスイネーブルメントにおいて、営業プロセス、行動、スキル、知識のつながりが体系的に整理された「スキルマップ」はコアとなる重要な要素です。
しかしながら、スキルマップ作成には一定の専門性が求められるため、取り組みがうまく進まないケースが多いのが実情です。
本セミナーでは、「自組織に合った」スキルマップを作成するための手法について、実践的な内容でお届けします。