セミナー

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2024/4/23

新たな顧客からの売上拡大に向けた営業スタイル変革

近年、社会情勢の大きな変化に伴い、IT業界においても新たな課題に影響を及ぼしています。 AIの登場やコロナ禍、様々な需要の変動、労働人口減少によるベテラン不足など、これまでの営業スタイルでは十分な成果が望めない状況が生まれつつあるあります。
しかし、変革の必要性を感じながらも、変革の推進に悩む方も多いかと存じます。
本セミナーでは、先駆けて変革に勝てた企業の実例をしながら、新規顧客獲得や新領域開拓に向けた営業変革のヒントをお伝えします。

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2024/4/25

営業マネージャーの育成を加速！マネージャーイネーブルメントプログラムとは

これまでの営業マネージャー育成といえば、全社共通の階層別研修が主流でした。しかしながら、昨今の激しい環境変化にスピーディーかつ柔軟に対応していくためには、より営業実務に即した育成プログラムの実施が不可欠です。
本セミナーでは、営業マネージャー全体の底上げを実現するマネージャーイネーブルメントのアプローチについて、最新の事例を交えながら解説します。

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2024/5/23

世界最先端の営業組織の作り方「セールスイネーブルメント」～最初に描くべき設計図～

多くの企業において、この問いに対する最適な取り組みが進んでいません。個々のトレーニングプログラムの導入に終始してしまい、育成と営業成果をつなぐ全体設計がないままに個別最適の施策が進んでいるのが実態です。

本セミナーでは、大手からスタートアップ企業まで様々な企業のセールスイネーブルメント施策をご支援してきた弊社ならではのイネーブルメントノウハウを、すぐに使えるフレームワークとともにご提供いたします。

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2024/5/28

データから導く短期的に営業成果につなげる育成施策の仕組み

セールスイネーブルメントの取り組みを加速させるための鍵となる営業データ。これまでの育成施策から脱却し、営業成果に繋がる仕組みを構築するには、営業データの活用が求められてきます。
本セミナーでは、これまで弊社が培ってきたノウハウを基に営業データを活用した短期的に営業成果につなげる育成施策の3つのポイントについてご紹介いたします。

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2024/4/17

代理店マネジメントの最適解とは？経験者が本音で語る成功の秘訣

「パートナー企業に販売をしてもらうにはどうしたら良いか」「どうしたら売れるようになるか」というご相談をよく受けます。
代理店になってもらうだけではもちろん、商品やサービスの知識や情報提供を行ったとしても、営業成果が十分に得られないことも多々あります。
一筋縄ではいなかい代理店マネジメントについて、具体的に何をどうすれば成果をあげていけるのかを、実務経験が長い経験者が語る企画をご用意しました。

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2024/4/16

500人のハイパフォーマー分析から紐解く営業のあるべき姿

営業が求められる成果を継続的に創出できるようになることを目的に活用されるスキルマップ。ハイパフォーマーのインタビューから作成されるスキルマップは「成果を創出するために営業に求められる行動やスキル・知識を体系的に整理したあるべき営業人材モデル」です。
弊社はこれまでにさまざまな企業のイネーブルメントをご支援してまいりましたが、500名以上のハイパフォーマーへのインタビューを通じて、顧客特性や自社商材、営業プロセスに応じて求められる営業スタイルが見えてきました。
本セミナーでは、過去のハイパフォーマー分析から紐解く営業のあるべき姿について解説するとともに、皆さまの疑問にお答えします。

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2024/4/11

【不動産業界向け】売上アップにつながる営業スキル改善の取り組み方とは

不動産業界における営業型化の進め方と事例をご紹介！よくある失敗例なども交えながら誰もが売れる組織になる、AI・データ分析を用いた営業組織の育成手法を解説いたします。