人の成長を通じた
持続的な営業成果創出の仕組み
セールスイネーブルメント

新領域の事業に取り組むことになったが、営業力の強化は必須事項だ。限られた人しか成果を出していない状況の中で、営業をどう育てれば良いだろうか。
新人や中途をどんどん採用しているが、営業として立ち上げるまでの育成まで手が回っていない。
何をどの順序で育成すれば良いのだろうか。

営業育成の必要性は理解しているが、効果が分かりづらく、どう投資すべきか判断が難しい。
組織を強くするには、メンバーだけでなく育成、マネジメントを担うマネージャーのスキルアップも必須。

営業改革に舵を切り、業務設計や行動変容、SFAなどのツール活用と、やるべきことがたくさんあるがどこから 着手すべきか投資判断が難しい。
SFAなどのSales TechやE-Learningなどの学習ツールを導入したが、販売方法の属人化や営業個々人のスキルのばらつきなど、“人”に関する課題は依然として残ったまま。

部下の能力や成果にばらつきがあり全体の底上げが課題。
1on1を実施しているけれど、いつも同じ話になってしまい部下の成長につながっている気がしない。

セールスイネーブルメントに着手したいがどこから取り組むべきか悩んでいる。
セールスイネーブルメントに取り組んでいるが期待効果を得られていない。
営業個々人の活動実態やスキルから課題を抽出し、現場に即した最適なイネーブルメントプログラムを提供しつづけたい。

自身の課題を明確にしたうえで効率的なスキルアップを目指し、即戦力として活躍したい。
現場ですぐに使えるノウハウがほしい。