データドリブンで
営業成果(ROI)を最大化する
Sales Enablement

または、

「Enablement App」のデモを見る

Enablement App

Sales Enablementは、営業パフォーマンスのバラツキを解消し、
一部のトップセールスに依存しない強い営業組織をつくります

新たな営業アプローチの確立

営業戦略に即した営業のあるべき人材モデルを明確化することで、組織の目的達成に向けて最適化された営業活動を行えるようになります。

新人が早く立ち上がる

育成起点ではなく成果起点の育成プログラムを提供することで、新入社員への「成果創出に必要な営業の型」の高速インストールが可能となります。

営業の生産性が上がる

営業成果と育成の相関データから育成の投資対効果が可視化されることで、営業組織・人材の持続的な成長に効果的な育成サイクルや仕組み構築が実現します。

こんな課題・お悩みはありませんか

男性のイラスト
営業企画部門長

新領域の事業に取り組むことになったが、営業力の強化は必須事項だ。限られた人しか成果を出していない状況の中で、営業をどう育てれば良いだろうか。
新人や中途をどんどん採用しているが、営業として立ち上げるまでの育成まで手が回っていない。
何をどの順序で育成すれば良いのだろうか。

男性のイラスト
営業部門長

営業育成の必要性は理解しているが、効果が分かりづらく、どう投資すべきか判断が難しい。
組織を強くするには、メンバーだけでなく育成、マネジメントを担うマネージャーのスキルアップも必須。

男性のイラスト
経営企画部門長

営業改革に舵を切り、業務設計や行動変容、SFAなどのツール活用と、やるべきことがたくさんあるがどこから 着手すべきか投資判断が難しい。
SFAなどのSales TechやE-Learningなどの学習ツールを導入したが、販売方法の属人化や営業個々人のスキルのばらつきなど、“人”に関する課題は依然として残ったまま。

女性のイラスト
営業マネージャー

部下の能力や成果にばらつきがあり全体の底上げが課題。
1on1を実施しているけれど、いつも同じ話になってしまい部下の成長につながっている気がしない。

男性のイラスト
セールスイネーブルメント担当

セールスイネーブルメントに着手したいがどこから取り組むべきか悩んでいる。
セールスイネーブルメントに取り組んでいるが期待効果を得られていない。
営業個々人の活動実態やスキルから課題を抽出し、現場に即した最適なイネーブルメントプログラムを提供しつづけたい。

女性のイラスト
営業メンバー

自身の課題を明確にしたうえで効率的なスキルアップを目指し、即戦力として活躍したい。
現場ですぐに使えるノウハウがほしい。

Enablementサービスについて詳しく

さらにSales Enablementを加速させたい方は
Enablement App

Sales Enablementの提供価値

Sales Enablement(Enable: 〜ができるようになる)は、「データを通じて、人の行動変容を促し、営業成果を継続的に最大化する取り組み」です。
大目的である成果創出のために、「目指すべき姿」と「現状のGap」から導き出される課題は何なのか、そのうち、より投資対効果の高い打ち手は何なのかをデータドリブンで特定し、「ITツールやデータの活用」「コーチング・ナレッジ共有・トレーニングの提供」などを通じて、“人の行動変容を促す”プログラムを構築、提供します。そのうえで、「人の行動変容」と「業績インパクト」の相関関係から効果検証を行うといった、一連のサイクルを実現させることで、営業組織・営業パーソンの持続的な成長に寄与します。

Sales Enablementの提供価値
  1. 令和2年8月7日(2020.8.7)「営業人材開発支援システム、営業人材開発支援方法、および営業人材開発支援プログラム」の名称で特許取得済み(特許第6746184号(P6746184))
  2. 令和4年6月13日(2022.6.13)「育成施策情報処理装置、育成施策情報処理方法および育成施策情報処理プログラム」の名称で特許取得済み(特許第7088570号(P7088570))

Sales Enablement について詳しく

Enablementサービスのご紹介

Xpotentialは、「人とビジネスの可能性を飛躍させる」をビジョンに掲げ、イネーブルメントに特化した「コンサルティングサービス」「クラウドアプリケーション(Enablement App)」「BPO」を提供しています。

コンサルティングサービスの概要

Enablement ROIモデルを策定し、営業成果に直結する営業育成施策を提供します。

コンサルティングサービスについて詳しく

Enablement Appの機能と特徴

イネーブルメントの施策展開と効果検証を効率化するためのクラウドアプリケーションを提供します。

Enablement Appについて詳しく

BPO

お客様のイネーブルメント業務を専門コンサルタントが代行し、イネーブルメントの仕組みの定着と成果創出支援を行います。

詳しくはお問い合わせください

会社・サービス 資料ダウンロード

事例

事例一覧

導入企業

弊社のSales Enablementサービスご導入企業の一部をご紹介いたします。ベンチャーから大企業まで規模を問わず多様な業界でご利用いただいております(50音順)
※2023年以前、R-Square & Company(現Xpotential)にてお取引実績のある企業も含まれます

お知らせ

お知らせ一覧

お悩みの方は
お気軽にお問い合わせください

Enablement Appの実際の
画面を体感できます

デモを申し込む

導入事例や、Sales Enablementが解決する課題などをまとめた資料一覧もぜひご覧ください。

chevron-small-up