人の成長を通じた
持続的な営業成果創出の仕組み
セールスイネーブルメント

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Enablement App

営業成果と人材育成の相関により、
営業の能力を最大化させるSales Enablement

新たな営業アプローチの確立

営業戦略に即した営業のあるべき人材モデルを明確化することで、組織の目的達成に向けて最適化された営業活動を行えるようになります。

新人が早く立ち上がる

育成起点ではなく成果起点の育成プログラムを提供することで、新入社員への「成果創出に必要な営業の型」の高速インストールが可能となります。

営業の生産性が上がる

営業成果と育成の相関データから育成の投資対効果が可視化されることで、営業組織・人材の持続的な成長に効果的な育成サイクルや仕組み構築が実現します。

こんな課題・お悩みはありませんか

男性のイラスト
営業企画部門長

新領域の事業に取り組むことになったが、営業力の強化は必須事項だ。限られた人しか成果を出していない状況の中で、営業をどう育てれば良いだろうか。
新人や中途をどんどん採用しているが、営業として立ち上げるまでの育成まで手が回っていない。
何をどの順序で育成すれば良いのだろうか。

男性のイラスト
営業部門長

営業育成の必要性は理解しているが、効果が分かりづらく、どう投資すべきか判断が難しい。
組織を強くするには、メンバーだけでなく育成、マネジメントを担うマネージャーのスキルアップも必須。

男性のイラスト
経営企画部門長

営業改革に舵を切り、業務設計や行動変容、SFAなどのツール活用と、やるべきことがたくさんあるがどこから 着手すべきか投資判断が難しい。
SFAなどのSales TechやE-Learningなどの学習ツールを導入したが、販売方法の属人化や営業個々人のスキルのばらつきなど、“人”に関する課題は依然として残ったまま。

女性のイラスト
営業マネージャー

部下の能力や成果にばらつきがあり全体の底上げが課題。
1on1を実施しているけれど、いつも同じ話になってしまい部下の成長につながっている気がしない。

男性のイラスト
セールスイネーブルメント担当

セールスイネーブルメントに着手したいがどこから取り組むべきか悩んでいる。
セールスイネーブルメントに取り組んでいるが期待効果を得られていない。
営業個々人の活動実態やスキルから課題を抽出し、現場に即した最適なイネーブルメントプログラムを提供しつづけたい。

女性のイラスト
営業メンバー

自身の課題を明確にしたうえで効率的なスキルアップを目指し、即戦力として活躍したい。
現場ですぐに使えるノウハウがほしい。

Enablement Appについて詳しく

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プロフェッショナルサービス

Sales Enablementの提供価値

Sales Enablementは、「営業成果を継続的に創出し続けるための組織・人材変革の仕組み」です。
その大目的はいわずもがな「営業組織が成果を創出し続けるようにすること」、そして中目的はそのために「組織や営業の行動を変えること」です。その前提のもと、「ITツールやデータの活用」「コーチング・ナレッジ共有・トレーニングの提供」などといった“人の行動変容を促す”プログラムを構築、実施し、効果検証するといった一連のサイクルを実現させることがイネーブルメントの大きな特徴です。このサイクルを回していくことで、営業組織・営業パーソンの持続的な成長に寄与します。

  1. 令和2年8月7日(2020.8.7)「営業人材開発支援システム、営業人材開発支援方法、および営業人材開発支援プログラム」の名称で特許取得済み(特許第6746184号(P6746184))
  2. 令和2年11月27日(2020.11.27)「育成施策情報処理装置、育成施策情報処理方法および育成施策情報処理プログラム」の名称で特許出願中(特願2020-197642)

Sales Enablement について詳しく

企業内人材育成マップ

イネーブルメントサービスのご紹介

R-Square &Companyは、「セールスイネーブルメント(Sales Enablement)を通じて、全ての営業組織・営業人材の成功ために持続可能な成長な支援をする」をミッションに、イネーブルメントに特化したアプリケーションサービス(Enablement App)とプロフェッショナルサービスを提供しています。

Enablement Appの機能と特徴

イネーブルメント実現に必要な5つの機能をご提供します。

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プロフェッショナルサービスの概要

イネーブルメント実現に必要な5つのサービスをご提供します。

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弊社のSales Enablementサービスご導入企業の一部をご紹介いたします。ベンチャーから大企業まで規模を問わず多様な業界でご利用いただいております(50音順)

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