営業戦略に即した営業のあるべき人材モデルを明確化することで、組織の目的達成に向けて最適化された営業活動を行えるようになります。
育成起点ではなく成果起点の育成プログラムを提供することで、新入社員への「成果創出に必要な営業の型」の高速インストールが可能となります。
営業成果と育成の相関データから育成の投資対効果が可視化されることで、営業組織・人材の持続的な成長に効果的な育成サイクルや仕組み構築が実現します。
新領域の事業に取り組むことになったが、営業力の強化は必須事項だ。限られた人しか成果を出していない状況の中で、営業をどう育てれば良いだろうか。
新人や中途をどんどん採用しているが、営業として立ち上げるまでの育成まで手が回っていない。
何をどの順序で育成すれば良いのだろうか。
営業育成の必要性は理解しているが、効果が分かりづらく、どう投資すべきか判断が難しい。
組織を強くするには、メンバーだけでなく育成、マネジメントを担うマネージャーのスキルアップも必須。
営業改革に舵を切り、業務設計や行動変容、SFAなどのツール活用と、やるべきことがたくさんあるがどこから
着手すべきか投資判断が難しい。
SFAなどのSales TechやE-Learningなどの学習ツールを導入したが、販売方法の属人化や営業個々人のスキルのばらつきなど、“人”に関する課題は依然として残ったまま。
部下の能力や成果にばらつきがあり全体の底上げが課題。
1on1を実施しているけれど、いつも同じ話になってしまい部下の成長につながっている気がしない。
セールスイネーブルメントに着手したいがどこから取り組むべきか悩んでいる。
セールスイネーブルメントに取り組んでいるが期待効果を得られていない。
営業個々人の活動実態やスキルから課題を抽出し、現場に即した最適なイネーブルメントプログラムを提供しつづけたい。
自身の課題を明確にしたうえで効率的なスキルアップを目指し、即戦力として活躍したい。
現場ですぐに使えるノウハウがほしい。
さらにSales Enablementを加速させたい方は
Enablement Appへ
Sales Enablement(Enable: 〜ができるようになる)は、「データを通じて、人の行動変容を促し、営業成果を継続的に最大化する取り組み」です。
大目的である成果創出のために、「目指すべき姿」と「現状のGap」から導き出される課題は何なのか、そのうち、より投資対効果の高い打ち手は何なのかをデータドリブンで特定し、「ITツールやデータの活用」「コーチング・ナレッジ共有・トレーニングの提供」などを通じて、“人の行動変容を促す”プログラムを構築、提供します。そのうえで、「人の行動変容」と「業績インパクト」の相関関係から効果検証を行うといった、一連のサイクルを実現させることで、営業組織・営業パーソンの持続的な成長に寄与します。
Xpotentialは、「人とビジネスの可能性を飛躍させる」をビジョンに掲げ、イネーブルメントに特化した「コンサルティングサービス」「クラウドアプリケーション(Enablement App)」「BPO」を提供しています。
Enablement ROIモデルを策定し、営業成果に直結する営業育成施策を提供します。
営業プロセス設計
成果へ至る営業の流れを細分化した営業プロセスを作成。プロセス単位のゴール、管理項目、KPI等を詳細に設計
Enablementスキルマップ開発
成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系的に整理。IS/FS/CS/マネージャーなどのあるべき姿を体系的に整理
アセスメント設計
営業の強みや課題をスキルマップ項目に沿って定量データで分析。営業個々人や組織の育成テーマを特定
営業スキルトレーニング
営業の育成課題を解決するトレーニングを提供。弊社オリジナルのWebラーニングや現場向けにカスタマイズしたトレーニング等を提供
営業マネージャーコーチング
マネージャーの部下育成を支援。商談進行(Deal)・能力開発(People)の両面からコーチングスキルを向上させるプログラムを提供
イネーブルメントの施策展開と効果検証を効率化するためのクラウドアプリケーションを提供します。
お客様のイネーブルメント業務を専門コンサルタントが代行し、イネーブルメントの仕組みの定着と成果創出支援を行います。
弊社のSales Enablementサービスご導入企業の一部をご紹介いたします。ベンチャーから大企業まで規模を問わず多様な業界でご利用いただいております(50音順)
※2023年以前、R-Square & Company(現Xpotential)にてお取引実績のある企業も含まれます
機能やサービス内容などが
3分でわかる
ご相談・ご不明な点は
お気軽にお知らせください
Enablement Appの実際の
画面を体感できます
導入事例や、Sales Enablementが解決する課題などをまとめた資料一覧もぜひご覧ください。