3つの営業変革テーマとイネーブルメント
- 営業変革の実現に欠かせない営業パーソンの“行動変容”の促進に効果的な取り組みとして、セールスイネーブルメントを導入する企業が増えています。弊社がそのご支援をおこなう中でよく見る営業変革のテーマを「営業戦略」「組織体制」「営業プロセス」の3つの切り口で取り上げながら、それらの変革と絡めてセールスイネーブルメントが実際にどのように取り入れられているのかをご紹介します。
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「組織・体制」の記事一覧
成長し続けるイネーブルメント市場
- 海外の大手リサーチ機関が2019年に発表したレポートからも、セールスイネーブルメントへの注目度が年々上がっていることを伺い知ることができますが、パンデミックを経て市場はさらなる展開を見せています。本記事では最先端をいくUSより成長し続けるイネーブルメント市場について最新トレンドをお届けします。
いま求められる営業改革とは
- 営業改革というと、新規顧客の獲得や既存顧客の拡大、新しいソリューションの展開や新規ビジネスの柱の構築、営業人材育成体系の見直しや営業DX等、様々なことを思いつくのではないでしょうか。営業改革とは営業組織において何かしらの事柄を変化させ改めてよりよいものにすることであり、前出の施策は営業改革の一部といえます。
営業人材育成の最新理論から紐解く強い営業組織の作り方
- パンデミックを経て、今多くの営業組織、営業パーソンが激しい環境変化の中に身を置いています。デジタルへの移行や組織体制、営業プロセスそのものの見直しなど、営業改革に舵を切る必要性に迫られつつ、最適解を見いだせず悩まれる企業も多かったのではないでしょうか。
“人の成長”と“営業成果”を両立するインサイドセールス組織の立ち上げ
- 注目が高まるインサイドセールスですが、狙った効果が出ず、一度組成した組織を解体してしまったり、必要性は理解しているものの立ち上げ方や正しい運用方法がわからず苦労されているケースも多いのが実情です。それは一体なぜなのでしょうか？
【2021-2022】世界最大のイネーブルメントコミュニティに学ぶ３つの営業トレンド
- 多くの営業組織が変革へと大きく舵を切った2021年。営業スタイルや営業育成体系の見直し、ツール、データ活用、「The Model」導入などが代表的ですが、これらを包括した概念であるセールスイネーブルメントへの注目も一気に高まりました。
営業マネージャーの真価発揮はイネーブルメント経験にあり
- イネーブラー対談を通じて、営業における新たなキャリアパスのあり方と、イネーブラーを経由することで得られる価値、営業マネージャーに求められる資質など、実体験を基に赤裸々にお話しいただきました。
セールスイネーブルメント導入時のボトルネックと解消法
- 弊社ではセールスイネーブルメント導入のサポートをしていますが、新しい概念であることから様々な「導入のボトルネック」に直面します。本稿では代表的なボトルネック、それを突破する糸口について探っていきましょう。
セールスイネーブルメントチームの人選
- 日本でも徐々に注目を集めつつあるセールスイネーブルメント。 今回はそのセールスイネーブルメントを推進する「イネーブラー（Enabler）」になるために必要なスキル、そしてイネーブラーのキャリアパスに焦点をあててみましょう。
セールスイネーブルメントの歴史と今後の展望
- 欧米を中心に急拡大してきたセールスイネーブルメント。営業DXが加速する昨今、日本でも成長企業を中心にさまざまな企業で注目されはじめていますが、その歴史はどのようなもので、今後どのように展開していくのでしょうか。
人事とイネーブルメントによる育成スコープの違い
- 育成の受け手から見た場合「人事部門でもイネーブルメント部門でも結局育成は一緒でしょ？」と感じるかもしれません。人事部門による育成とイネーブルメントによる育成は、「誰の、どのような育成テーマを扱うか」２つの軸でその違いを分けて考えることができます。
営業メンバー育成の早期立ち上げを実現！ オンボーディングプログラム構築の勘所
- 昨今のビジネスシーンでオンボーディングは、人材育成や新しい製品の導入時など「徐々に立ち上がっていく」というニュアンスで使われます。Enablementという文脈では二つのプログラム構築がありますが、今回は育成に関するオンボーディングについて考えます。
