インサイドセールス・マネージャーとして成果を上げる方法｜成功するための実践的ガイド
- 本記事では、インサイドセールス・マネージャーとしての具体的な役割や業務内容、そして成果を出すための実践的な方法を詳しく解説します。
Insight Blog
Insight Blog
「営業変革」の記事一覧
営業にはどんな種類がある？特徴や必要スキルを総まとめ
- 本記事では、営業の種類を「対象顧客別」「営業形態別」に分類し、さらに主要な営業スタイルの特徴や仕事内容、必要なスキルを詳細に解説します。また、各営業タイプのメリット・デメリットや、どのような状況や組織に適しているかも併せて紹介します。
トップセールスからマネージャーへ：成功する営業マネージャーの役割・思考・行動
- この記事では、同じ立場を経験し、チームを成功へと導いてきた営業マネージャーの実践手法をご紹介しながら、明日からのマネジメントに即実践できる具体的な解決策をお届けします。
顧客分析とは？分析手法・フレームワーク・ツールを解説
- 顧客分析と一言で言っても、さまざまなフレームワークや手法が存在し、それぞれに適したツールや使い方を理解することが成功への鍵となります。本記事では、顧客分析の基本的な定義から、実務に役立つ主要な分析手法や活用ツール、そして営業活動への応用方法までを詳しく解説します。
今さら聞けない営業DX【入門編】
- デジタル技術の急速な進化により、ビジネス環境は劇的に変化しています。その中で、営業部門も大きな転換期を迎えています。「営業DX（デジタルトランスフォーメーション）」は、このような変化に対応し、競争力を維持・向上させるための重要な戦略として注目を集めています。本記事では、営業DXの本質と、その導入によって得られるメリット、導入時の注意点、さらに成功のための具体的なステップをご紹介します。
世界最大の人材育成協会ATDの『Sales Enablement Certificate Program』から学ぶ成果起点の営業育成
- 弊社では日々多くの企業のイネーブルメント導入支援に携わっていますが、「日本のイネーブラーに必要な知識・スキルに加えグローバルの最新事例をご提供できる場を増やしたい」との想いから、世界最大の人材育成協会ATDとコラボレーションし、「成果起点の実践的な育成体系の作り方」をテーマとした講座を2年連続で開催しました。当日の様子やご参加者の声をご紹介します。
いま期待されるフィールドセールスとは？環境変化に負けない新しい営業スタイルへ
- 組織間での情報共有がシームレスに行えるようになったことで、会社収益の最大化を目指す「営業分業制」への移行を検討する企業もさらに増えてきた印象です。本記事では、事業環境の変化にともない、旧来の営業スタイルからの脱却を図るべく多くの企業で見直されている「フィールドセールス」について、弊社のイネーブルメント支援の経験も踏まえつつ解説します。
3つの営業変革テーマとイネーブルメント
- 営業変革の実現に欠かせない営業パーソンの“行動変容”の促進に効果的な取り組みとして、セールスイネーブルメントを導入する企業が増えています。弊社がそのご支援をおこなう中でよく見る営業変革のテーマを「営業戦略」「組織体制」「営業プロセス」の3つの切り口で取り上げながら、それらの変革と絡めてセールスイネーブルメントが実際にどのように取り入れられているのかをご紹介します。
いま求められる営業改革とは
- 営業改革というと、新規顧客の獲得や既存顧客の拡大、新しいソリューションの展開や新規ビジネスの柱の構築、営業人材育成体系の見直しや営業DX等、様々なことを思いつくのではないでしょうか。営業改革とは営業組織において何かしらの事柄を変化させ改めてよりよいものにすることであり、前出の施策は営業改革の一部といえます。
営業人材育成の最新理論から紐解く強い営業組織の作り方
- パンデミックを経て、今多くの営業組織、営業パーソンが激しい環境変化の中に身を置いています。デジタルへの移行や組織体制、営業プロセスそのものの見直しなど、営業改革に舵を切る必要性に迫られつつ、最適解を見いだせず悩まれる企業も多かったのではないでしょうか。
“人の成長”と“営業成果”を両立するインサイドセールス組織の立ち上げ
- 注目が高まるインサイドセールスですが、狙った効果が出ず、一度組成した組織を解体してしまったり、必要性は理解しているものの立ち上げ方や正しい運用方法がわからず苦労されているケースも多いのが実情です。それは一体なぜなのでしょうか？
セールスイネーブルメント導入時のボトルネックと解消法
- 弊社ではセールスイネーブルメント導入のサポートをしていますが、新しい概念であることから様々な「導入のボトルネック」に直面します。本稿では代表的なボトルネック、それを突破する糸口について探っていきましょう。
