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「営業戦略」の記事一覧

_IS・FS・CS・パートナーセールスへと支援が広がるレベニューイネーブルメント

IS/FS/CSへと支援が広がるレベニューイネーブルメント

  1. インサイドセールス部門やカスタマーサクセス部門など、イネーブルメントの支援対象範囲が「顧客接点をもつ収益部門全体」に拡大しつつあり、レベニューイネーブルメントへの注目が高まりを見せています。本記事ではレベニューイネーブルメントが求められる背景やセールスイネーブルメントとの比較、実践ステップについてご紹介します。
3つの営業変革テーマとイネーブルメント

3つの営業変革テーマとイネーブルメント

  1. 営業変革の実現に欠かせない営業パーソンの“行動変容”の促進に効果的な取り組みとして、セールスイネーブルメントを導入する企業が増えています。弊社がそのご支援をおこなう中でよく見る営業変革のテーマを「営業戦略」「組織体制」「営業プロセス」の3つの切り口で取り上げながら、それらの変革と絡めてセールスイネーブルメントが実際にどのように取り入れられているのかをご紹介します。
いま求められる営業改革

いま求められる営業改革とは

  1. 営業改革というと、新規顧客の獲得や既存顧客の拡大、新しいソリューションの展開や新規ビジネスの柱の構築、営業人材育成体系の見直しや営業DX等、様々なことを思いつくのではないでしょうか。営業改革とは営業組織において何かしらの事柄を変化させ改めてよりよいものにすることであり、前出の施策は営業改革の一部といえます。

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