欧米との比較から見えてくる営業育成の違い
- 欧米諸国は「専門職」志向が強く、特定の職業において必要なスキルや知識を付与し、生産性向上につなげるという根強い文化があり、企業内育成においてもそうした文化は反映されています。
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「マネジメント・部下育成」の記事一覧
自社に最適なスキルマップとは？成果を出す営業に必要な行動・スキル・知識を可視化
- 営業スキルマップの作成、活用により、役割や期待される成果に対応した「効率的かつ効果的な育成が可能」となり、結果として営業組織と人の持続的な成長が期待できます。本記事では営業スキルマップについて、弊社がこれまで培ってきたイネーブルメント支援の知見を基に、その目的や具体的作成方法、活用事例なども交えながら解説します。
日米比較で考える営業生産性向上に向けた取り組み
- 政府による働き方改革の提唱や市場競争の激化、そして昨今の激しい環境変化の影響を受け、多くの企業で「生産性向上」が叫ばれています。高い営業生産性を誇る米国において、セールスイネーブルメントリーダーや営業パーソンと日々関わる中で見えてきた、営業生産性向上のための取り組みのうち、日本の営業組織にも応用いただけそうな取り組みをいくつかピックアップしてご紹介しています。
営業力強化とは？組織と個人で取り組むべき効果的な方法と仕組み構築
- 営業組織が事業を拡大したり、継続的に成果を創出し続けていくために日々取り組んでいる営業力強化。単に売上向上だけでなく、顧客満足をつくり出し企業やサービスの存在意義を証明する、といった意味では企業にとって最も根源的で重要な活動です。
イネーブルメントプログラムを支える4つの柱
- セールスイネーブルメントの守備範囲は非常に広く、営業成果につながることであれば際限なくさまざまな施策がそのスコープに入ってしまうといっても過言ではありません。チームは人数を抑えつつもプログラムの展開と効果をスケールさせる必要があるため、提供する支援策には優先順位をつけていかなければなりません。
部下の成果創出と成長を促す1on1ミーティング
- 「部下の育成やモチベーション向上」を目的におこなう上司と部下との定期的な個別ミーティングであり、米国では多くの企業で習慣化されている取り組みです。日本でも2012年にヤフー株式会社で導入され注目を集めたことは記憶に新しいところかもしれません。
イネーブルメントで「あるもの」「ないもの」
- 昨今セールスイネーブルメントに取り組む企業がますます増えてきています。その認知が高まる一方で、セールスイネーブルメントの意味が幅広かつ抽象度も高く、言葉の捉え方が人によってばらばらです。
営業マネージャーの真価発揮はイネーブルメント経験にあり
- イネーブラー対談を通じて、営業における新たなキャリアパスのあり方と、イネーブラーを経由することで得られる価値、営業マネージャーに求められる資質など、実体験を基に赤裸々にお話しいただきました。
データを活用した営業トレーニング開発の勘所
- 育成プログラムを提供する側としては、有益な育成プログラムを提供し、それが営業成果に繋がっているということを示す必要があります。では、どのように進めればいいのでしょうか？今回はそのヒントについて考えていきましょう。
セールスイネーブルメントの定義
- 「セールスイネーブルメントって結局のところ何なのでしょうか？」日本でも広がってきた言葉とはいえ、まだ馴染みのない方や今一つよくわからないといった方もいらっしゃるかと思います。そこで今回は、セールスイネーブルメントの「定義」についてお話したいと思います。
育成を促す営業コーチング
- 多くの日本企業の営業マネージャーは、プレーヤーとして自身のノルマ達成とともに、部下の業務進捗管理・育成・指導などのマネジメントの役割を負っていることが多く、昨今のリモートでのコミュニケーションに対して今まで以上に課題や負荷を感じている方も多いのではないでしょうか。
人材育成と成果をつなぐ基本フレーム
- 多くの企業が「トレーニングプログラム」の整備に注力しますが、それが成果にどのようにつながるかにはあまり検討の時間をかけません。今回は、このような課題を解消するために、どのように考えればいいのか、どのようにすればいいのかみていきたいと思います。
