リードジェネレーションとは？基本からリードナーチャリング、デマンドジェネレーションとの違い、BtoBビジネスにおける具体的手法を解説
- リードジェネレーションは、見込み客を発掘し顧客化につなげるマーケティングプロセスであり、特にBtoBビジネスにおける重要な基盤です。
- 新規顧客獲得による事業拡大、安定した売上基盤の構築、効率的なマーケティング投資を実現する手段として注目されています。
- 主なチャネルとしては、オンライン広告、SEOコンテンツによるオーガニック流入、SNS活用、イベント・ウェビナー、パートナーシップ、フォームアプローチ、インサイドセールスによるアウトバウンドなどがあります。
- これらのチャネルを駆使し、様々なコンテンツを提供していくことで、見込み顧客の目に入れ、顧客情報を獲得していきます。
- 獲得したリードを「見込み客の育成」を担うリードナーチャリングと適切に連携させることで、効果的な受注獲得が可能となります。
