Insight Blog

2024.09.26

【営業 戦略ガイド】営業戦略の立て方と進め方を徹底解説

1. 営業戦略の基本的な定義から、その立て方、さらに代表的なフレームワークの活用方法について詳しく解説します。
2. また、実際の成功事例を交えながら、営業戦略を効果的に実行するためのポイントも紹介します。

2024.09.26

営業利益とは？計算方法から経常利益との違いを詳しく解説

2024.09.11

今さら聞けない営業DX【入門編】

1. デジタル技術の急速な進化により、ビジネス環境は劇的に変化しています。その中で、営業部門も大きな転換期を迎えています。「営業DX（デジタルトランスフォーメーション）」は、このような変化に対応し、競争力を維持・向上させるための重要な戦略として注目を集めています。本記事では、営業DXの本質と、その導入によって得られるメリット、導入時の注意点、さらに成功のための具体的なステップをご紹介します。

2023.06.22

欧米との比較から見えてくる営業育成の違い

1. 欧米諸国は「専門職」志向が強く、特定の職業において必要なスキルや知識を付与し、生産性向上につなげるという根強い文化があり、企業内育成においてもそうした文化は反映されています。

2023.02.16

世界最大の人材育成協会ATDの『Sales Enablement Certificate Program』から学ぶ成果起点の営業育成

1. 弊社では日々多くの企業のイネーブルメント導入支援に携わっていますが、「日本のイネーブラーに必要な知識・スキルに加えグローバルの最新事例をご提供できる場を増やしたい」との想いから、世界最大の人材育成協会ATDとコラボレーションし、「成果起点の実践的な育成体系の作り方」をテーマとした講座を2年連続で開催しました。当日の様子やご参加者の声をご紹介します。

2023.01.26

顧客攻略シナリオを描くアカウントプラン 加速させるための3つの柱

1. アカウントプランは「既存顧客との取引拡大」という営業方針に対して必ずといっていいほど出てくる取り組みです。多くのB2B営業組織ですでに取り入れられている施策ですが、その実「形骸化してしまっている」という声もよく耳にします。本記事では、中長期的なビジネス拡大を実現させるために不可欠なアカウントプランと、形骸化させないためのポイントについて解説します。

2023.01.19

【最新版】世界最大のイネーブルメントコミュニティに学ぶ営業トレンド

1. 多くの営業組織が戦略の見直しや改革への取り組みを加速させた2022年。セールスイネーブルメントに注目する組織が急速に増えたことも特徴の一つといえるでしょう。本記事ではSales Enablement Society（SES） のレポートとともに、最新の営業トレンドをご紹介します。

2022.11.10

自社に最適なスキルマップとは？成果を出す営業に必要な行動・スキル・知識を可視化

1. 営業スキルマップの作成、活用により、役割や期待される成果に対応した「効率的かつ効果的な育成が可能」となり、結果として営業組織と人の持続的な成長が期待できます。本記事では営業スキルマップについて、弊社がこれまで培ってきたイネーブルメント支援の知見を基に、その目的や具体的作成方法、活用事例なども交えながら解説します。

2022.10.20

いま期待されるフィールドセールスとは？環境変化に負けない新しい営業スタイルへ

1. 組織間での情報共有がシームレスに行えるようになったことで、会社収益の最大化を目指す「営業分業制」への移行を検討する企業もさらに増えてきた印象です。本記事では、事業環境の変化にともない、旧来の営業スタイルからの脱却を図るべく多くの企業で見直されている「フィールドセールス」について、弊社のイネーブルメント支援の経験も踏まえつつ解説します。

2022.09.29

日米比較で考える営業生産性向上に向けた取り組み

1. 政府による働き方改革の提唱や市場競争の激化、そして昨今の激しい環境変化の影響を受け、多くの企業で「生産性向上」が叫ばれています。高い営業生産性を誇る米国において、セールスイネーブルメントリーダーや営業パーソンと日々関わる中で見えてきた、営業生産性向上のための取り組みのうち、日本の営業組織にも応用いただけそうな取り組みをいくつかピックアップしてご紹介しています。

2022.08.25

IS/FS/CSへと支援が広がるレベニューイネーブルメント

1. インサイドセールス部門やカスタマーサクセス部門など、イネーブルメントの支援対象範囲が「顧客接点をもつ収益部門全体」に拡大しつつあり、レベニューイネーブルメントへの注目が高まりを見せています。本記事ではレベニューイネーブルメントが求められる背景やセールスイネーブルメントとの比較、実践ステップについてご紹介します。

2022.08.05

3つの営業変革テーマとイネーブルメント

1. 営業変革の実現に欠かせない営業パーソンの“行動変容”の促進に効果的な取り組みとして、セールスイネーブルメントを導入する企業が増えています。弊社がそのご支援をおこなう中でよく見る営業変革のテーマを「営業戦略」「組織体制」「営業プロセス」の3つの切り口で取り上げながら、それらの変革と絡めてセールスイネーブルメントが実際にどのように取り入れられているのかをご紹介します。