“人の成長”と“営業成果”を両立するインサイドセールス組織の立ち上げ
- 注目が高まるインサイドセールスですが、狙った効果が出ず、一度組成した組織を解体してしまったり、必要性は理解しているものの立ち上げ方や正しい運用方法がわからず苦労されているケースも多いのが実情です。それは一体なぜなのでしょうか？
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「営業企画部門長」の記事一覧
【2021-2022】世界最大のイネーブルメントコミュニティに学ぶ３つの営業トレンド
- 多くの営業組織が変革へと大きく舵を切った2021年。営業スタイルや営業育成体系の見直し、ツール、データ活用、「The Model」導入などが代表的ですが、これらを包括した概念であるセールスイネーブルメントへの注目も一気に高まりました。
営業マネージャーの真価発揮はイネーブルメント経験にあり
- イネーブラー対談を通じて、営業における新たなキャリアパスのあり方と、イネーブラーを経由することで得られる価値、営業マネージャーに求められる資質など、実体験を基に赤裸々にお話しいただきました。
セールスイネーブルメント導入時のボトルネックと解消法
- 弊社ではセールスイネーブルメント導入のサポートをしていますが、新しい概念であることから様々な「導入のボトルネック」に直面します。本稿では代表的なボトルネック、それを突破する糸口について探っていきましょう。
セールスイネーブルメントチームの人選
- 日本でも徐々に注目を集めつつあるセールスイネーブルメント。 今回はそのセールスイネーブルメントを推進する「イネーブラー（Enabler）」になるために必要なスキル、そしてイネーブラーのキャリアパスに焦点をあててみましょう。
データを活用した営業トレーニング開発の勘所
- 育成プログラムを提供する側としては、有益な育成プログラムを提供し、それが営業成果に繋がっているということを示す必要があります。では、どのように進めればいいのでしょうか？今回はそのヒントについて考えていきましょう。
セールスイネーブルメントツール
- トレーニングプログラム・行動変化・成果の３つを繋げるためには、データの活用が必須です。日本でも様々な営業支援ツールが誕生していますが、今回は、分かるようで分かりにくいセールスイネーブルメントツールについて解説していきたいと思います。
セールスイネーブルメントの定義
- 「セールスイネーブルメントって結局のところ何なのでしょうか？」日本でも広がってきた言葉とはいえ、まだ馴染みのない方や今一つよくわからないといった方もいらっしゃるかと思います。そこで今回は、セールスイネーブルメントの「定義」についてお話したいと思います。
セールスイネーブルメントの歴史と今後の展望
- 欧米を中心に急拡大してきたセールスイネーブルメント。営業DXが加速する昨今、日本でも成長企業を中心にさまざまな企業で注目されはじめていますが、その歴史はどのようなもので、今後どのように展開していくのでしょうか。
人材育成と成果をつなぐ基本フレーム
- 多くの企業が「トレーニングプログラム」の整備に注力しますが、それが成果にどのようにつながるかにはあまり検討の時間をかけません。今回は、このような課題を解消するために、どのように考えればいいのか、どのようにすればいいのかみていきたいと思います。
人事とイネーブルメントによる育成スコープの違い
- 育成の受け手から見た場合「人事部門でもイネーブルメント部門でも結局育成は一緒でしょ？」と感じるかもしれません。人事部門による育成とイネーブルメントによる育成は、「誰の、どのような育成テーマを扱うか」２つの軸でその違いを分けて考えることができます。
営業メンバー育成の早期立ち上げを実現！ オンボーディングプログラム構築の勘所
- 昨今のビジネスシーンでオンボーディングは、人材育成や新しい製品の導入時など「徐々に立ち上がっていく」というニュアンスで使われます。Enablementという文脈では二つのプログラム構築がありますが、今回は育成に関するオンボーディングについて考えます。
