セールスイネーブルメントチームの人選
- 日本でも徐々に注目を集めつつあるセールスイネーブルメント。 今回はそのセールスイネーブルメントを推進する「イネーブラー（Enabler）」になるために必要なスキル、そしてイネーブラーのキャリアパスに焦点をあててみましょう。
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持続的な営業成果創出のための組織・人材変革「セールスイネーブルメント」の実現を目指す皆さまへ
お役立ち情報をお届けするメディア“Enablement Insight”です。
最新記事
データを活用した営業トレーニング開発の勘所
- 育成プログラムを提供する側としては、有益な育成プログラムを提供し、それが営業成果に繋がっているということを示す必要があります。では、どのように進めればいいのでしょうか？今回はそのヒントについて考えていきましょう。
セールスイネーブルメントツール
- トレーニングプログラム・行動変化・成果の３つを繋げるためには、データの活用が必須です。日本でも様々な営業支援ツールが誕生していますが、今回は、分かるようで分かりにくいセールスイネーブルメントツールについて解説していきたいと思います。
セールスイネーブルメントの定義
- 「セールスイネーブルメントって結局のところ何なのでしょうか？」日本でも広がってきた言葉とはいえ、まだ馴染みのない方や今一つよくわからないといった方もいらっしゃるかと思います。そこで今回は、セールスイネーブルメントの「定義」についてお話したいと思います。
セールスイネーブルメントの歴史と今後の展望
- 欧米を中心に急拡大してきたセールスイネーブルメント。営業DXが加速する昨今、日本でも成長企業を中心にさまざまな企業で注目されはじめていますが、その歴史はどのようなもので、今後どのように展開していくのでしょうか。
育成を促す営業コーチング
- 多くの日本企業の営業マネージャーは、プレーヤーとして自身のノルマ達成とともに、部下の業務進捗管理・育成・指導などのマネジメントの役割を負っていることが多く、昨今のリモートでのコミュニケーションに対して今まで以上に課題や負荷を感じている方も多いのではないでしょうか。
人材育成と成果をつなぐ基本フレーム
- 多くの企業が「トレーニングプログラム」の整備に注力しますが、それが成果にどのようにつながるかにはあまり検討の時間をかけません。今回は、このような課題を解消するために、どのように考えればいいのか、どのようにすればいいのかみていきたいと思います。
人事とイネーブルメントによる育成スコープの違い
- 育成の受け手から見た場合「人事部門でもイネーブルメント部門でも結局育成は一緒でしょ？」と感じるかもしれません。人事部門による育成とイネーブルメントによる育成は、「誰の、どのような育成テーマを扱うか」２つの軸でその違いを分けて考えることができます。
営業メンバー育成の早期立ち上げを実現！ オンボーディングプログラム構築の勘所
- 昨今のビジネスシーンでオンボーディングは、人材育成や新しい製品の導入時など「徐々に立ち上がっていく」というニュアンスで使われます。Enablementという文脈では二つのプログラム構築がありますが、今回は育成に関するオンボーディングについて考えます。
営業DXにおけるセールスイネーブルメント
- データを活用した取り組みで言えば、これまでもSFAやMarketing Automationなどさまざまなアプローチがあり、多くの企業が様々なテクノロジーを導入し営業強化に取り組んでいます。セールスイネーブルメントは、これまでの「Sales Tech」においてどのような位置付けになるのでしょうか。
