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  1. 自社に最適なスキルマップとは？成果を出す営業に必要な行動・スキル・知識を可視化
    自社に最適なスキルマップとは？成果を出す営業に必要な行動・スキル・知識を可視化

    営業スキルマップの作成、活用により、役割や期待される成果に対応した「効率的かつ効果的な育成」が可能となり、結果として営業組織と人の持続的な成長が期待できます。

  2. 営業メンバー育成の早期立ち上げを実現！ オンボーディングプログラム構築の勘所
    営業メンバー育成の早期立ち上げを実現！ オンボーディングプログラム構築の勘所

    「学習したから実践できるとは限らない」というのが育成の難しいところです。Enablementという文脈では人材育成、新しい製品導入の二つのEnablementプログラム構築がありますが、今回は育成に関するオンボーディングについて考えます。

  3. IS/FS/CSへと支援が広がるレベニューイネーブルメント
    IS/FS/CSへと支援が広がるレベニューイネーブルメント

    インサイドセールス部門やカスタマーサクセス部門など、イネーブルメントの支援対象範囲が「顧客接点をもつ収益部門全体」に拡大しつつあり、レベニューイネーブルメントへの注目が高まりを見せています。

  4. 日米比較で考える営業生産性向上に向けた取り組み
    日米比較で考える営業生産性向上に向けた取り組み

    昨今の環境激変下においても、高い生産性を誇る米国における営業生産性向上のための取り組みのうち、日本の営業組織にも応用いただけそうな取り組みをいくつかご紹介します。

  5. 人事とイネーブルメントによる育成スコープの違い
    人事とイネーブルメントによる育成スコープの違い

    育成の受け手から見た場合「人事部門でもイネーブルメント部門でも結局育成は一緒でしょ？」と感じるかもしれません。人事部門による育成とイネーブルメントによる育成は、２つの軸でその違いを分けて考えることができます。

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