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イネーブルメントのお役立ち資料一覧
自走型人材を事業成長のエンジンに！いまこそセールス・イネーブルメントに取り組もう
※当eBookは、株式会社翔泳社運営メディアSalesZineにてご企画、ご掲載いただきました 「人の成長を通じた持続的な営業成果創…
営業組織・人を育てる！一歩先のセールスイネーブルメント
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既存顧客とのビジネスを拡大する仕組みづくり
昨今の社会・ビジネス環境の激変で「今までのように顧客と会えない…」。そんな状況を逆手に取り、既存顧客とのビジネスを最大化させる…
SalesTechにおけるSales Enablementツールとは
“顧客起点”の営業アプローチが求められる今、機能別組織への転換や営業プロセスの再整備等営業改革が進んでいますが、あわせて顧客との関係構…
営業戦略実現の鍵となるSFAデータ活用
営業戦略、特に中長期の戦略を前進させる上で、最適な営業プロセス設計、それに紐づく営業活動、そして営業成果のデータ検証は不可欠です。 …
新規顧客開拓を成功させる営業組織の課題解決
昨今の社会・ビジネス環境の激変、顧客ニーズの多様化にともない営業スタイル改革が急務となる中、多くの企業がこれまで以上に重要テーマとして…