SalesTechにおけるSales Enablementツールとは
“顧客起点”の営業アプローチが求められる今、機能別組織への転換や営業プロセスの再整備等営業改革が進んでいますが、あわせて顧客との関係構築や営業メンバーのマネジメント強化に主眼を置くSales Tech導入への注目も高まりました。
しかしながら、Sales Techを導入しても、販売方法の属人化や営業人員の不足、メンバー間の能力格差など、“人”に関する課題により、効果を見いだせないといった声も多いのが実情です。
本資料では、これまでSales Techだけではサポートしきれなかった、“人”の領域をカバーし、育成の投資対効果の可視化を実現する“Sales Enablementツール”について解説します。
| 資料内容 ・Sales Enablementとは ・Sales Techの中でのSales Enablementツールの位置付け ・Sales Enablementツールとは ・営業成果と育成をつなぐ「Enablement App」のご紹介 |
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