※本セミナーは申込受付を終了いたしました。
\ monday.com 日本支社長 岩瀬 氏登壇!/
目まぐるしい時代の変化に対応すべく、多くの企業で新規事業を立ち上げたり、新規シェアを獲得する為に新しい販路を拡大していらっしゃると思います。中でも、販売代理店・パートナーセールスを活用している企業も多いのではないでしょうか。
しかし、代理店・パートナーになってもらったからといって、専任で販売してくれる企業が多ければ良いのですが、専念してもらえなかったり、なかなか動いてくれない代理店様もしばしば…。
パートナーセールスでは、代理店になってもらったら動いてくれるわけではないので、オンボーディング(商品やサービスの知識や売り方の説明など)を行っている企業も多いと思いますが、それだけではなかなか動いてくれないことは皆様も実感されていることと存じます。
実際に弊社でも
「パートナー企業に販売をしてもらうにはどうしたら良いか」
「どうしたら売れるようになるか」
というご相談をよく受けます。
そこで本セミナーでは、一筋縄ではいなかい代理店マネジメントについて、具体的に何をどうすれば成果をあげていけるのかを、代理店マネジメントのスペシャリストであるお二人を招いてお話しいただきます。
代理店マネジメントで何が重要なのか、また、具体的なプロセスやコツを聞いていきます!
✓代理店マネジメントで一番重要なことは?
✓代理店マネジメントの進め方
✓代理店とのコミュニケーションで注意したいポイント
タイトル:代理店マネジメントの最適解とは?経験者が本音で語る成功の秘訣
日 時:2024年4月17日(水) 12:00-13:00
参加方法:オンライン(zoom)
※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費 用:無料
対 象:経営者、営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当
運 営:monday.com Ltd. / 株式会社ギャプライズ / 株式会社Xpotential
※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございますのであらかじめご了承ください。
※弊社からのメールを配信停止されますと視聴用URLが送付されない場合がございます。
視聴用URLが届かない場合は、お手数ではございますが事務局までご一報いただけますと幸いです。
株式会社Xpotential事務局:marketing@xpotential.co.jp
monday.com株式会社 日本支社 社長 岩瀬 義裕
シスコシステムズ合同会社にてSMB流通チャネルの立ち上げに長年従事。その後、LINE WORKSを展開する事業会社とAIスタートアップでパートナープログラムの開発やアライアンスを経て同社へ参画。パートナー管理を軸とするビジネス戦略を構築する目的でカントリーマネージャー兼ストラテジックアライアンスとして従業。現在は日本支社の社長として日本国内のmonday.com事業進展のため、幅広い業務に携わる。
株式会社Xpotential Sales Enablement Consultant 加藤 隆平
個人事業主パーソナルトレーナーから株式会社リクルートを経て2023年に同社入社。リクルート時代に代理店管理の業務を長年担当した経験から、現在は主にセールスイネーブルメント関連の業務に従事。顧客の事業戦略や営業方針をベースに、営業成果につなげるプログラムの設計とて提案を行う。営業人材の育成課題に応じたトレーニングの開発や育成のトレーニングも手掛ける。
本書では、国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。
本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.
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