新たな顧客からの売上拡大に向けた営業スタイル変革
※本セミナーは申込受付を終了いたしました。
新たな顧客からの売上拡大に向けた営業スタイル変革
近年、社会情勢の大きな変化に伴い、IT業界においても新たな課題に影響を及ぼしています。 AIの登場やコロナ禍、様々な需要の変動、労働人口減少によるベテラン不足など、これまでの営業スタイルでは十分な成果が望めない状況が生まれつつあります。 しかし、変革の必要性を感じながらも、変革の推進に悩む方も多いかと存じます。 本セミナーでは、先駆けて変革に勝てた企業の実例をしながら、新規顧客獲得や新領域開拓に向けた営業変革のヒントをお伝えします。
【こんな方におすすめ！】
✓営業変革や営業DXを掲げたが、変革が一向に進んでいない
✓新規開拓に取り組みたいが、思うように進まない
✓ベテランの穴埋めや代わりを用意したい
【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開！】
✓絵に描いた餅にしない営業変革の設計図
✓何から変えていくべきかの具体手順
✓社内を説得し、巻き込む方法
【セミナー概要】
タイトル：新たな顧客からの売上拡大に向けた営業スタイル変革
日 時：2024年4月23日(火) 12:00-13:00
参加方法：オンライン(zoom)
※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費 用：無料
対 象：営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当
※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございますのであらかじめご了承ください。
※弊社からのメールを配信停止されますと視聴用URLが送付されない場合がございます。
視聴用URLが届かない場合は、お手数ではございますが事務局までご一報いただけますと幸いです。
株式会社Xpotential事務局：marketing@xpotential.co.jp
【スピーカー】
株式会社Xpotential 代表取締役社長 / CEO 山下貴宏
日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』（翔泳社）がある。
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【書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏（著）
本書では、国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社（Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム）の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング（セールス・営業部門）で２位を獲得しており、注目を集めています。
【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏（著）
本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.