セミナー

【採用・育成にお悩みの不動産会社向け】未経験者を即戦力化『誰でも”売れる営業”になれる組織構築セミナー』

開催日:
2024/6/03

”トップセールス”と呼ばれる「売れる営業マン」は、「このような流れで実践すれば成約できる」という”王道の営業の型”を持っています。
 
そのような”王道の営業の型”が社内になく、「先輩を見て真似をしろ」「とりあえず実践してみろ」といった抽象的な教育になってしまい、メンバーの採用や育成に苦戦している事業者さまもいらっしゃるのではないでしょうか?

しかし、誰でも「売れる営業」組織を作るためには、組織や人の「どこを鍛えるか」が非常に重要になります。スポーツの世界でも、闇雲に先輩から教わっているだけの人と、データアナリストやコーチから客観的な視点で「何を鍛えるべきなのか、どう鍛えるべきなのか」のフィードバックを受けながら取り組んでいる人とでは雲泥の差がついたり、浅い限界値になってしまいます。

本セミナーでは、「データを元に何をトレーニングすべきなのかの特定方法」と「それに必要なデータは何なのか、不動産業界でどうやって取得するのか」をXpotentialから、トレーニングポイントの中でも特に重要になることの多い「資金計画をうまく提案するコツ」と「顧客属性別のヒアリング項目」という具体をiYellからお話しさせていただきます。

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓誰でも「売れる営業」になれる、データを元にした科学的なトレーニング方法

✓不動産業界で科学的トレーニングに必要なデータを取得する方法

✓見込み顧客をグリップする具体的なノウハウ

【セミナー内容】

第一部 売上アップにつながる科学的トレーニング方法(株式会社Xpotential)
● 誰でも「売れる営業」になれる、データを元にした科学的なトレーニング方法
● 不動産業界で科学的なトレーニングに必要なデータを取得する方法
● 不動産業界における取り組み事例


第二部 再現性のある資金計画の提案方法(iYell株式会社)
● 売買仲介営業における資金計画提案の「型」
● 顧客属性に応じた顧客ヒアリング項目
● 再現性のある資金計画提案の取り組み事例

【セミナー概要】

タイトル:【採用・育成にお悩みの不動産会社向け】未経験者を即戦力化『誰でも”売れる営業”になれる組織構築セミナー』
日  時:2024年6月3日(月) 10:30-11:30
参加方法:オンライン(zoom)
     ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費  用:無料
対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございますのであらかじめご了承ください。
※弊社からのメールを配信停止されますと視聴用URLが送付されない場合がございます。
 視聴用URLが届かない場合は、お手数ではございますが事務局までご一報いただけますと幸いです。 
 株式会社Xpotential事務局:marketing@xpotential.co.jp

【スピーカー】

iYell株式会社 立原 祥貴

首都大学東京(現東京都立大学)卒業後、特別区に入庁。
都市計画課にて物件調査窓口、用途地域等の制限の法令改正、都市再開発などを経験。また公共施設の物件管理業務も担当。
個人ではアパート経営を行い、不動産業界に興味を持ち不動産会社に転職。
渋谷区、港区を中心に実需と投資用不動産の売買仲介営業を行う。
その後、不動産業界にはITが必要だという思いから、iYell株式会社に入社。
現在は業界のDX化を推進すべく、住宅・不動産会社向けにセミナー企画運営を行う。

株式会社Xpotential 杉村 高志

不動産情報サイト『HOME’S』を運営する現 LIFULLに入社。セールスイネーブルメントを自らの発信で立ち上げ。その後、LegalForce (現LegalOn Technologies) にてイネーブルメント責任者。部門の立ち上げから営業職の入社オンボーディング・キャリアパス設計・スキルマップの作成に従事。2023年、トキハナツにジョイン、コンサルタントとして従事。
イネーブラーとしての取材記事 :
セールスイネーブルメント立ち上げの「3つの壁」とは?
半分の人員で2倍の成果も! 新人もトップセールスになれるLIFULLの「新しい営業の型」づくり

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【書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では、国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏(著)

本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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