※本イベントは受付を終了しました
3月27日(木)に、amptalk社と共催で『脱属人化!仕組みで営業パフォーマンスを劇的に変えるセールスイネーブルメント』と題したウェビナーを開催します。
近年、関心が高まっている“セールスイネーブルメント”。
専門の部署を持つことも多くの企業で増えてきています。しかし、その定義や手法はまだまだ日本では広まっていません。
このウェビナーでは、脱属人化を実現するセールスイネーブルメントの手法から最新情報までを『ビルディングブロック式セールスイネーブルメント-営業パフォーマンスを劇的に変える実践的戦略-』を監訳したamptalk株式会社 代表取締役社長の猪瀬氏と、『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』を執筆した株式会社Xpotentialの代表取締役社長/CEOである山下が解説します。
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本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。
本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
2022年12月12日発売後、2日でAmazon各種ランキング(企業・経営部門、マーケティング・セールス一般部門、セールス・営業部門)で1位を獲得しており、注目を集めています。
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.
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