データから導く短期的に営業成果につなげる育成施策の仕組み
※本セミナーは申込受付を終了しました。
近年、成長企業で導入が進んでいるセールスイネーブルメントは、営業成果を継続的に最大化する取り組みとして注目されておりますが、育成の効果検証を見出せず、長期化してしまう企業が多いのが実情です。
セールスイネーブルメントの取り組みを加速させるための鍵となる営業データ。これまでの育成施策から脱却し、営業成果に繋がる仕組みを構築するには、営業データの活用が求められてきます。
本セミナーでは、これまで弊社が培ってきたノウハウを基に営業データを活用した短期的に営業成果につなげる育成施策の3つのポイントについてご紹介いたします。
【こんな方におすすめ！】
✓様々な育成施策に取り組んでいるが、営業成果と紐づけるのに悩まれている方
✓売上全体を管理されている方
✓営業戦略の企画・立案を担当されている方
【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開！】
✓必要な営業データ項目の設定、活用方法
✓特定の営業フェーズに絞った育成施策
✓自社の課題にあわせた最適な育成コンテンツの特定
【セミナー概要】
タイトル：データから導く短期的に営業成果につなげる育成施策の仕組み
日 時：2024年2月27日(火) 12:00-13:00
参加方法：オンライン(zoom)
※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費 用：無料
対 象：営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当
※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます
※弊社からのメールを配信停止されますと視聴用URLが送付されない場合がございます。
視聴用URLが届かない場合は、お手数ではございますが事務局までご一報いただけますと幸いです。
株式会社Xpotential事務局：marketing@xpotential.co.jp
【スピーカー】
株式会社Xpotential 取締役 COO 植田 泰史
東京大学卒業後、EDHEC Business school globalにてMBA取得。アクセンチュア、セールスフォース・ドットコムを経て、2019年、セールスイネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。
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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏（著）
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社（Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム）の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング（セールス・営業部門）で２位を獲得しており、注目を集めています。
【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏（著）
本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
2022年12月12日発売後、2日でAmazon各種ランキング（企業・経営部門、マーケティング・セールス一般部門、セールス・営業部門）で1位を獲得しており、注目を集めています。
【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.