ハイパフォーマーをそのまま真似するわけではない!? BtoC営業の正しい型化手法とは
※本セミナーの受付は終了しました。
ハイパフォーマーに頼る営業組織を脱却しませんか？
不動産、保険、カーディーラー、ブライダル・・・高単価商材を取り扱う業界では、営業活動が属人的になりやすく一部のハイパフォーマーだけに頼ってしまうケースが多く見受けられます。
様々なBtoC営業組織における営業型化の進め方やよくある失敗例も交えながら誰もが売れる組織になる、AI・データ分析を用いた営業組織の育成手法を解説いたします。
【こんな方におすすめ！】
✓不動産、保険、カーディーラー、ブライダル等、高単価商材を扱っている業界の代表者
✓営業組織の育成・売上の責任者
✓営業戦略の企画・立案を担当されている方
【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開！】
✓営業の型化を進めるためのステップ
✓型を実践する為の営業トレーニング手法
✓BtoC営業の型化で売上拡大した事例
【セミナー概要】
タイトル：ハイパフォーマーをそのまま真似するわけではない!?
BtoC営業の正しい型化手法とは
日 時：2024年2月21日(水) 12:00-13:00
参加方法：オンライン(zoom)
※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費 用：無料
対 象：営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当
※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます
※弊社からのメールを配信停止されますと視聴用URLが送付されない場合がございます。
視聴用URLが届かない場合は、お手数ではございますが事務局までご一報いただけますと幸いです。
株式会社Xpotential事務局：marketing@xpotential.co.jp
【スピーカー】
株式会社Xpotential 杉村 高志
不動産情報サイト『HOME’S』を運営する現 LIFULLに入社。セールスイネーブルメントを自らの発信で立ち上げ。その後、LegalForce (現LegalOn Technologies) にてイネーブルメント責任者。部門の立ち上げから営業職の入社オンボーディング・キャリアパス設計・スキルマップの作成に従事。2023年、トキハナツにジョイン、コンサルタントとして従事。
イネーブラーとしての取材記事 ：
セールスイネーブルメント立ち上げの「3つの壁」とは？
半分の人員で2倍の成果も！ 新人もトップセールスになれるLIFULLの「新しい営業の型」づくり
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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏（著）
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社（Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム）の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング（セールス・営業部門）で２位を獲得しており、注目を集めています。
【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏（著）
本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
2022年12月12日発売後、2日でAmazon各種ランキング（企業・経営部門、マーケティング・セールス一般部門、セールス・営業部門）で1位を獲得しており、注目を集めています。
【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.