【ACES × Xpotential】売上100億を目指す企業のためのデータを用いた受注率改善
＊本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。
営業1人あたりの生産性を維持・向上する仕組みはありますか？
これから売上を拡大して行きたい企業様にとって営業人員の拡大と共に重要なことが1人あたりの生産性。数を増やすだけでなく、入社後すぐの立ち上がり、継続的に生産性が向上する仕組みが揃うことで理想的な売上の成長が実現されます。
本セミナーでは営業データを活用した、受注率改善の取り組み方について解説いたします。
【こんな方におすすめ！】
✓売上規模10億円を超え、これから100億円を目指したい
✓営業組織の拡大を控えている、拡大中
✓営業組織を拡大はできたが、1人あたりの受注率、生産性にばらつきがあり困っている
【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開！】
✓実際の営業場面の分析の仕方
✓営業の型化を進めるための方法
✓営業データを分析することでわかる内容
【セミナー概要】
タイトル：売上100億を目指す企業のためのデータを用いた受注率改善
日 時：: 2024年2月1日(木) 12:00-13:00
参加方法：オンライン(zoom)
※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費 用：無料
対 象：営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当
※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます
※弊社からのメールを配信停止されますと視聴用URLが送付されない場合がございます。
視聴用URLが届かない場合は、お手数ではございますが事務局までご一報いただけますと幸いです。
株式会社Xpotential事務局：marketing@xpotential.co.jp
【スピーカー】
株式会社ACES Bizdev / 平出 優一
青山学院大学経済学部経済学科卒業。WEB制作、CRM、MAとデジタルマーケティングソリューションセールスに範囲広く従事。SATORI株式会社では、ダイレクトセールス、パートナーセールス、セールスイネーブルメントと、営業組織の全セクションにて活動した。
多くの企業が目指したい「再現性のある勝ちパターン形成」を追求するため、AI業界にキャリアチェンジすべくACESへ参画。
株式会社Xpotential Sales Enablement Director / 杉村高志
2006年、不動産情報サイト『HOME’S』を運営する現 LIFULLに入社。セールスイネーブルメントを自らの発信で立ち上げ。その後、LegalForce (現LegalOn Technologies) にてイネーブルメント責任者。部門の立ち上げから営業職の入社オンボーディング・キャリアパス設計・スキルマップの作成に従事。2023年、トキハナツにジョイン、コンサルタントとして従事。
イネーブラーとしての取材記事 ：
セールスイネーブルメント立ち上げの「3つの壁」とは？
半分の人員で2倍の成果も！ 新人もトップセールスになれるLIFULLの「新しい営業の型」づくり
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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏（著）
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社（Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム）の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング（セールス・営業部門）で２位を獲得しており、注目を集めています。
【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏（著）
本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
2022年12月12日発売後、2日でAmazon各種ランキング（企業・経営部門、マーケティング・セールス一般部門、セールス・営業部門）で1位を獲得しており、注目を集めています。
【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.