【SalesZine & Beyond 2023】に弊社代表山下が登壇
10月11日、株式会社翔泳社主催『SalesZine & Beyond 2023』が開催されます。
本イベントは、「This Is New Way of Selling ─営業の新時代を切り拓こう─」をテーマに日々めまぐるしく変化するこの時代、営業の役割はどのように変化していくのか？ 営業はどのようなことを意識し活動していくべきなのか？ 営業の可能性とは──？ 「営業スキル」「リーダーシップ」「組織改革」などをテーマとしたセッションから、その答えを探っていきます。
弊社代表山下は、15:40～16:10の枠で『新時代に求められる営業育成改革～セールスイネーブルメント～』をテーマに解説いたします。
無料でご参加いただけますので、ぜひお気軽にお申込みください。
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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏（著）
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社（Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム）の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング（セールス・営業部門）で２位を獲得しており、注目を集めています。
【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏（著）
本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
2022年12月12日発売後、2日でAmazon各種ランキング（企業・経営部門、マーケティング・セールス一般部門、セールス・営業部門）で1位を獲得しており、注目を集めています。
【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.