セミナー

新規セミナー開催!イネーブルメント実践セミナー「顧客視点での営業フェーズ設計と浸透方法」

開催日:
2022/5/19

*本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました

営業成果と育成をつなぎ、“成果を創出し続ける強い営業組織づくり”に貢献するセールスイネーブルメントにおいて、SFAを活用した営業データの整備と活用は必須の取り組みテーマです。
一方で、SFAを導入しつつも十分活用できていない企業が多いのも実情です。

本セミナーでは、SFA活用の骨格となる「顧客視点での営業フェーズ設計と浸透方法」について、弊社のこれまでのイネーブルメントコンサルティングのノウハウをご紹介しながら実践的な内容でお届けします。

こんな課題感をお持ちの方におすすめ!

✓SFAが日報管理ツールになっていて当初期待していたプロセス管理ができていない

✓SFAの機能説明資料や動画を提供しているにもかかわらず、現場でのSFA活用が進まない

✓マネージャーによってモニタリング指標がバラバラで、俯瞰的な観点から部下指導・育成ができていない

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓顧客の意思決定プロセスに即した営業フェーズ定義と項目設計方法

✓SFA活用の納得度を高める営業フェーズワークショップ

✓「営業生産性レバー」に着目したKPIマネジメント

【セミナー概要】

タイトル:イネーブルメント実践セミナー
     「顧客視点での営業フェーズ設計と浸透方法」
日  時:2022年5月19日(火) 12:00-13:00
参加方法:オンライン(zoom)
     ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費  用:無料
対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます

【スピーカー】

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)がある。


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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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