セミナー

【2/21 ダイヤモンドビジネスフォーラム登壇!】営業能力を最大化する“セールスイネーブルメントツール”とは

開催日:
2022/2/21

*本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。

2022年2月21日開催の『ダイヤモンドビジネスフォーラム』にて弊社代表 山下が登壇いたしました。
テーマは「成果につながる 新しいセールステック」。

営業手法の多様化やセールステックの進化が加速する今、営業に必要とされるスキルセットや求められる人材も変化しています。
当イベントテーマでもある「成果につながる新しいセールステック」において、「営業能力を最大化するセールスイネーブルメントツール」の位置づけ、役割と営業育成の課題解決について事例を交えてお話しいたしました。

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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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