活用シーン
Usage scenario
大手企業営業企画部門
新領域の事業に取り組むことになったが、営業力の強化は必須事項だ。
限られた人しか成果を出していない状況の中で、営業をどう育てれば良いだろうか。
成果につながる育成のポイントを体系化し、ユーザごとの進捗を可視化！データを論拠とした育成が可能に。
成果に導く営業プロセス、スキル、ナレッジの繋がりを体系的に整理することで、成果につながる育成ポイントが明確になります。
さらに、Enablement Appでトレーニング状況やコーチング履歴などの育成情報と営業データと連動させることで、育成の結果がどのように成果に現れているのか確認することが可能になり、データを論拠とした育成が行えるようになります。
スタートアップ企業採用部門
新人や中途をどんどん採用しているが、営業として立ち上げるまでの育成まで手が回っていない。
何をどの順序で育成すれば良いのだろうか。
新人・中途の立ち上げ時に必要なコンテンツをプリセットで用意！トレーニング動画も複数視聴可能！
成果を創出する観点で新人・中途採用者に必要となる営業プロセス、スキル、ナレッジを体系化した”スキルマップ”をEnablement Appに搭載。自社に合わせてカスタマイズすることにより、自社なりのオンボーディングプログラムを構築することが可能になります。
営業管掌役員
営業育成の必要性は理解しているが、効果が分かりづらく、どう投資すべきか判断が難しい
育成施策と営業成果の相関分析で営業育成の投資対効果を見える化！
Enablement Appで、営業活動に応じた育成ポイントが可視化されることにより、どこに育成施策を注力すれば良いかが明確になります。
さらに、育成結果を営業成果をデータで相関させることにより、注力した育成施策がどう営業成果につながっているのか可視化されます。
営業マネージャー
部下と1on1を実施しているけど、どんな話をすれば良いのか分からず、いつも同じ話しになってしまう
実際の営業活動状況に合わせて、育成ポイントを明確化！
期初の目標や過去の対話履歴を見ながらのミーティングが可能！
Enablement Appでは、部下の成果を出すために、必要なスキルやナレッジを営業プロセスと連動させて整理しているので、都度の営業活動状況に合わせて、何をテーマに育成すれば良いのかが分かりやすくなります。
営業成果や活動状況、過去のミーティング履歴など、様々な営業にまつわるデータを参照しながら、部下とミーティングすることが可能になります。