Enablement App

“次に目指すべき営業スタイル”の型に沿った育成課題・テーマを抽 出！
メンバーごとの育成進捗と営業成果を定量的に測定することでデータを論拠とした育成が実現

「成果に導く営業プロセス」に沿って、行動、スキル/知識を体系的に整理した「スキルマップ」が標準搭載*されています。スキルマップにより抽出された育成課題を基にイネーブルメントプログラムを実施し、トレーニングやコーチング履歴などの育成情報と営業データを連動させることで、これまで難しかった育成施策の投資対効果の可視化が実現され、より効果的かつ効率的な育成施策の実行が可能となります。

• スキルマップ
  標準搭載スキルマップの他に、企業規模や事業フェーズ、商材特性を踏まえたオリジナルのスキルマップの搭載も可能です。さまざまな企業のイネーブルメントをご支援してきた弊社ならではの知見を活かし、組織（IS/FS/CS）ごとに最適なスキルマップはもちろん、メンバー育成を担うマネージャー向けスキルマップの作成もご支援可能です。

新人・中途の立ち上げ時に必要な育成コンテンツをプリセットで 用意！
メンバーごとに最適なトレーニングパッケージの作成も可能に

成果を創出する観点で新人・中途社員に必要となる営業プロセス、行動、スキル/知識を体系化した「スキルマップ」を基にした「オンボーディング向けトレーニングパッケージ」の作成が可能です。
現場の状況やニーズに則した実践的なトレーニング動画をプリセットで多数用意している他、自社作成コンテンツ（動画や教材など）も実装できます。受講管理やコンテンツ連動型アセスメント*による育成進捗や理解度の把握も可能となります。

• コンテンツ連動型アセスメント
  アセスメント作成については弊社プロフェッショナルサービスにて承ります

育成施策と営業成果の相関分析で“営業育成の投資対効果”を可視化

Enablement Appで営業活動に応じた育成ポイントが可視化されることにより、どこに育成施策を注力すれば良いかが明確になります。
さらに、育成結果と営業成果をデータで連携、相関させることにより、注力した育成施策がどう営業成果につながっているのかが可視化され、これまで難しいとされていた“育成施策の投資対効果の検証”や、“次に注力すべき育成ポイントの特定”などが可能となり、「効果的・効率的な育成施策のPDSサイクル」が実現します。

OJTやマネージャーの経験・知識だけに依存した育成スタイルの脱 却！
「マネージャーイネーブルメント」を加速

マネージャーの経験やスキルに依存してしまいがちな現場任せの育成では、マネージャーの負荷も高く、部下の成長や成果にもばらつきが生じてしまいます。環境変化に適応した“営業メンバーのあるべき姿”と“マネージャーのあるべき姿”を体系的に整理したスキルマップを活用することで、部下の成長を促進させ、組織としての成果最大化を実現するために必要なマネジメント・育成スキルを向上させます。
Enablement Appには、メンバー/マネージャー向けのスキルマップ*やトレーニングコンテンツが標準搭載されている他、1on1の場などで部下の商談進行（Deal）と能力開発（People）の両面でのコーチングを支援するコーチング機能を実装しています。

• 標準搭載スキルマップ お客様オリジナルのスキルマップの作成については弊社プロフェッショナルサービスにて承ります

営業成果や活動状況、育成進捗に合わせて育成ポイントを明確 化！
効果的な1on1で“成果起点の部下育成”が実現

部下の成果を最大化するために必要なスキルやナレッジを体系的に整理したスキルマップやアセスメント結果を基に“注力すべき育成課題”を明確にしたうえで、部下が自主的に次のアクションを取ることができるようなコーチングスキルの向上を促します。
数字達成の観点から商談を前進させるために部下に必要な支援をおこなうDeal（商談）コーチング、育成の観点から部下のスキルアップに必要な支援をおこなうPeople（営業スキル）コーチングの２つのアプローチの場面ごとの使い分けや、マネージャーに必要な行動・スキル/知識をインプットする場をご提供。
また、現場実践後はつまづきポイント解決のためのマネージャー向けワークショップを実施し、定着化まで定期的なフォローをおこないます。

“正しいアプローチ”でイネーブルメントチーム（組織）とイネーブ ラー（人）の早期立ち上げから仕組み構築まで強力にサポート

大手からスタートアップまでさまざまな企業のセールスイネーブルメントの取り組みをご支援してきた弊社だからこその豊富な実績、知見を最大限に活用し、お客様のイネーブルメントを成功に導きます。
“企業が目指す営業成果”達成に向けて、本来優先して取り組むべきテーマを明確にし、自組織の営業文脈に即した実践的で即効性のあるイネーブルメントプログラムを開発、提供します。導入支援はもちろん、定期的なアドバイザリー支援でイネーブルメントの仕組み化までをサポートすることで、“人の行動変革による”“持続的な営業成果の創出” に寄与します。

“成果につながる”ステップで構築！
個々人に最適な実践的トレーニングプログラムで即戦力化を目指す

イネーブルメントにおけるトレーニングプログラムは、「新人営業の立ち上がり期間を短縮し目標達成を早めること」を目的に設計されています。
自組織での成果創出のために必要となる営業プロセス、行動、スキル/知識を体系化した「スキルマップ」から営業個々人の強みと課題を抽出し、優先的に取り組むべきテーマを明確にしたうえで、実践的なトレーニングプログラムが提供されるので、汎用的な研修＋現場OJTで起こりがちだった“頑張っても成果が出ない”を解決に導きます。