新規顧客開拓を成功させる営業組織の課題解決
昨今の社会・ビジネス環境の激変、顧客ニーズの多様化にともない営業スタイル改革が急務となる中、多くの企業がこれまで以上に重要テーマとして掲げている”新規顧客開拓”。
その実現には「戦略に合致させた顧客アプローチ手法の確立」などの組織レベルの課題と「新規顧客開拓に必要なスキル習得、行動変容」などの個人レベルの課題の両方の構造を理解し、優先順位をつけて打ち手を実行することが求められます。
本資料では、B2B法人営業組織において営業パーソンの新規顧客開拓スキルを仕組みとして強化してくための枠組みを提示します。
| 資料内容 ・新規顧客開拓が進まない背景 ・新規顧客開拓におけるよくある課題感 ・課題への対応と解決策 |
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