「高額受注できそうか？」「顧客の要望に対してどう提案する？」
部下にこう問いかけ、スムーズに答えが返ってきたのに、結果が出ない…。
このケース、上司にとっては頭痛の種だろう。 昨今のリモートワーク下で、指示待ちタイプの部下とのコミュニケーションがますます難しくなっている中、どんな言葉をかければ、部下が自主的に考えて行動し、結果を残すのだろうか。
営業現場でよくあるケースにおける上司から部下への有効な問いかけの仕方など、「営業コーチング」の視点で解説しています。
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