【営業オンラインカンファレンス】『学び成長し続ける、これからの営業組織とマネジメント論』に弊社代表山下が登壇いたします
※本イベントは終了いたしました。
【プロクル主催】『学び成長し続ける、これからの営業組織とマネジメント論』に弊社代表山下が登壇いたします
- 創意工夫を生み出す「自律・共創型」組織へ変わるには？長年リクルートの組織・教育を研究し、数々の企業の営業コンサルティングに携わった リクルートマネジメントソリューションズ 的場 正人氏が基調講演に登壇
- 業界をリードする企業の最新事例とノウハウを、各テーマ30分に凝縮
成長を続けるマーケットで「正解があった」時代から、VUCAと呼ばれる「正解がない」時代へ変化している現代。
営業メンバー1人1人が顧客へ提供できる価値を自ら考え生み出していくことが求められるようになりました。それに伴い、マネジメントや組織の在り方も、「自律・共創型の組織」への変革が迫られています。
本カンファレンスでは、これからの時代における大企業における営業組織・マネジメントの在り方について、実際に最前線でマネジメントに関わっているリーダーの皆様をお招きし、最新の事例や情報をお届けいたします。
学びあい、成長を続ける営業組織への変革の秘訣を知りたい方はぜひご参加ください！
【弊社代表山下登壇パート】
Session1 13:10-13:40
AI×セールスイネーブルメント〜営業組織の成長を加速させるAI活用〜
AI時代の到来により、営業の常識が覆されています。従来のノウハウや経験だけでは、もはや勝ち抜くことができません。しかし、AIを味方につけた営業チームが驚異的な成長を遂げています。なぜ彼らは成功しているのでしょうか？
その秘密は「AI×セールスイネーブルメント」にあります。営業の成長を強力にサポートし、事業を加速させる方法とは？AI活用であなたの営業チームを勝てる組織に変革する、本セミナーでは、その具体的な戦略と実践方法を解説します。
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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏（著）
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社（Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム）の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング（セールス・営業部門）で２位を獲得しており、注目を集めています。
【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏（著）
本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
2022年12月12日発売後、2日でAmazon各種ランキング（企業・経営部門、マーケティング・セールス一般部門、セールス・営業部門）で1位を獲得しており、注目を集めています。
【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.