セミナー

複数商材営業必見!今から始める来期大型案件獲得に向けたアカウントプラン

開催日:
2024/08/29

※本セミナーは申し込み受付を終了しました。

顧客の”戦略パートナー”として、来期の戦略シナリオを描き始めていますか?

目の前の案件に集中していると、大型案件の獲得チャンスを失ってしまうことがあります。

戦略・計画を立てて攻めて行かない限り、先方からの要望で大型化することはあっても計画的に大型案件の獲得は困難を極めます。

そこで役に立つのがアカウントプランです。

特に、複数商材を持っている場合、アカウントプランを立ててビジョンを共有・合意しながら営業を進めていくことで、多くの商材を絡めた大型案件の獲得に持って行くことが可能になります。

しかし、多くの会社でアカウントプランを立てている一方、多くの企業で形骸化しているのが実情です。

本セミナーでは、既存顧客の継続的な売上拡大に繋がるアカウントプランとそれを進める為の4つのプランや手法について、事例を交えながら解説いたします。

こんな方におすすめ!

✓営業共通のアカウントプランの枠組みがない

✓アカウントプランにおいてパワーポイントの量産が半ば目的化しており、実行につながっていない

✓作成プランが実際に案件に繋がったかどうか定量的に把握できていない

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓顧客の経営課題を起点としたシンプルな「アカウントプランフレームワーク」

✓営業に必要な4つの「営業プランニングスキル」

✓アカウントプランとその後の案件化状況を繋ぐ「アカウントプランオペレーション」

【セミナー概要】

タイトル:複数商材営業必見!今から始める来期大型案件獲得に向けたアカウントプラン
日  時:2024年8月29日(木) 12:00-13:00
参加方法:オンライン(zoom)
     ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費  用:無料
対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます
※弊社からのメールを配信停止されますと視聴用URLが送付されない場合がございます。
 視聴用URLが届かない場合は、お手数ではございますが事務局までご一報いただけますと幸いです。 
 株式会社Xpotential事務局:marketing@xpotential.co.jp

【スピーカー】

株式会社Xpotential 代表取締役社長 / CEO 山下貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』(翔泳社)がある。

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【書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では、国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏(著)

本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。

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