セミナー

自社の勝ちパターンを短期間で可視化!営業スキルマップの作り方と活用方法(アーカイブ)

開催日:
2024/07/30

※本セミナーは申し込み受付を終了しました。

※2024年3月7日に開催した内容の限定アーカイブ配信となります。

「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」であるセールスイネーブルメントにおいて、営業プロセス、行動、スキル、知識のつながりが体系的に整理された「スキルマップ」はコアとなる重要な要素です。
しかしながら、スキルマップ作成には一定の専門性が求められるため、取り組みがうまく進まないケースが多いのが実情です。

本セミナーでは、「自組織に合った」スキルマップを作成するための手法について、これまで様々な業界で培ってきた弊社コンサルティングのノウハウとともに実践的な内容でお届けします。

こんな方におすすめ!

✓スキルマップを作成したものの一般的な内容になってしまい、自社の戦略や体制との整合性が取れていない

✓スキルマップから育成施策へどのように繋げればいいのかわからない

✓スキルマップを社内展開したものの活用が進まない

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓スキルマップの効果を左右する「目的」「対象」の設定

✓育成を意識したスキルマップのアウトプットフレームワーク

✓スキルマップ作成の手順と社内への浸透方法

【セミナー概要】

タイトル:自社の勝ちパターンを短期間で可視化!営業スキルマップの作り方と活用方法
日  時:2024年7月30日(火) 12:00-13:00
形  式:アーカイブ(録画)
参加方法:オンライン(zoom)
     ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費  用:無料
対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます
※弊社からのメールを配信停止されますと視聴用URLが送付されない場合がございます。
 視聴用URLが届かない場合は、お手数ではございますが事務局までご一報いただけますと幸いです。 
 株式会社Xpotential事務局:marketing@xpotential.co.jp

【スピーカー】

株式会社Xpotential 代表取締役社長 / CEO 山下貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』(翔泳社)がある。

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【書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では、国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏(著)

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