セミナー

営業生産性10倍!営業戦略を実現したセールスイネーブルメント事例解説

開催日:
2024/7/23

人材不足が顕著になってきている今、企業が成長を止めないために求められているのは「営業生産性」の向上です。

しかし、その「営業生産性」ですが、指標として可視化することができておらず、成果が正確に測れていないというお悩みも聞きます。

  • 営業プロセスが効果的に構築されておらず、各指標も追えていなく生産性が可視化できていない
  • 営業担当者のスキルが属人的なものとなっており、パフォーマンス管理ができていない

上記のようなお悩みを抱えている企業は多くいらっしゃいます。

では、どのように可視化をし、どのようにして向上していくべきなのでしょうか?

今回のセミナーでは、『セールスイネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』の著者である株式会社Xpotential 代表取締役 兼 CEO 山下氏と、

ハードシングスを乗り越え、営業生産性を10倍に改善をしたベルフェイス株式会社より 執行役員 岩田氏が、お伝えしていきます!

ぜひ、この機会に「営業生産性」「セールスイネーブルメント」に関わる方は、ご参加ください🙌


本セミナーはディスカッション形式で実施します!

質疑応答を交えつつ開催しますので、ぜひ当日ご質問ください🚀

こんな方におすすめ


  • 「営業生産性」をどのように可視化していき、改善していくのかを具体的な事例を基に知りたい
  • 属人化する営業を脱却していき、どう営業のスキルを上げていくのか、その方法を知りたい
  • 忙しい日々を追われる営業だが、どのように「仕組み化」に取り組むべきなのかを知りたい

【スピーカー】


ベルフェイス株式会社 執行役員 第一事業部 事業部長
岩田 恭行  

リクルートでIT製品情報メディアの広告営業からキャリアをスタートし、営業マネジメント業務を経験したのち、セールスフォース・ドットコムにてSFA・CRMを提案するインサイドセールスとフィールドセールスに従事。その後、BtoBセールス&マーケティングのコンサルティング会社である2BCの立ち上げに参画し、執行役員兼コンサルタントとして多くの企業の営業変革/営業DX化プロジェクトを担当。MA/SFA/CRMの各種資格保有。2019年12月よりベルフェイスへ参画。現在は、執行役員第一事業部⻑兼事業戦略部⻑として、電話面談システムbellFace事業のビジネス&プロダクト組織全体を管掌。

株式会社Xpotential 代表取締役 兼 CEO
山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』(翔泳社)がある。

お問い合わせ先
株式会社Xpotential事務局:marketing@xpotential.co.jp

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【書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では、国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏(著)

本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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