【SPEAKS 営業リーダーズサミット】に弊社代表山下が登壇いたします
※本セミナーは申込受付を終了いたしました。
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2024年6月18日(木)の「営業リーダーズサミット」に弊社代表山下が、Key note（基調講演）としてお招きいただき、登壇させていただくことになりました。
時間は15:20-で、「世界最先端の営業組織の作り方 Sales Enablement」というタイトルで、セールスでイノベーションを起こす為のセールスイネーブルメントについて語ります。
以下、イベント概要です。
営業を変革し、売上の最大化に挑む。
本イベントは、「営業」に向き合うすべてのビジネスパーソンのための学びの場です。
異なる見地から営業変革に挑戦するトッププレイヤーたちのセッションを通じて、最新の事例やソリューションを学び、変化し続ける「営業」の現在地を立体的に捉えることで、時代に合わせた営業組織の構築、施策展開とビジネス成長の実現を目指します。
マルチアングルセッション
「セールスイノベーション」という１つのテーマを、テクノロジー、データ活用、KPIマネジメント、セールスイネーブルメント、バイヤーイネーブルメント等、異なる角度から掘り下げるセッション展開。「セールスイノベーション」の現在地を多角的に理解することができる構成となっています。
番組型コンテンツ
参加者満足度90%超えの番組型コンテンツ。参加者のみなさまに楽しみながら最先端の「セールスイノベーション」を学んでいただけるよう、参加者体験にもこだわったコンテンツをお届けします。
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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏（著）
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社（Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム）の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング（セールス・営業部門）で２位を獲得しており、注目を集めています。
【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏（著）
本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
2022年12月12日発売後、2日でAmazon各種ランキング（企業・経営部門、マーケティング・セールス一般部門、セールス・営業部門）で1位を獲得しており、注目を集めています。
【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.