セミナー

世界最先端の営業組織の作り方「セールスイネーブルメント」~最初に描くべき設計図~(アーカイブ)

開催日:
2024/04/09

※本セミナーは申込受付を終了いたしました。

2024年2月15日に開催した内容の録画となります。

新たな営業スタイルが求められてきている今、成果を見据えた具体的な営業強化施策に落とし込めていますか?

多くの企業において、この問いに対する最適な取り組みが進んでいません。個々のトレーニングプログラムの導入に終始してしまい、育成と営業成果をつなぐ全体設計がないままに個別最適の施策が進んでいるのが実態です。

本セミナーでは、大手からスタートアップ企業まで様々な企業のセールスイネーブルメント施策をご支援してきた弊社ならではのイネーブルメントノウハウを、すぐに使えるフレームワークとともにご提供いたします。

こんな方におすすめ!

✓限られた営業しか成果を出せていない状況の中で、どう育成施策を行うべきか悩まれている方

✓新人や中途の採用が加速しており、効率的かつ効果的な育成方法を知りたい方

✓営業組織変革に取り組んでいるまたは、これから取り組む予定でヒントを得たい方

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓セールスイネーブルメントの考え方・概念を理解できる

✓社内キーパーソンの合意を取り付けるイネーブルメントのプランニングフレームワークを習得できる

✓自社で具体的に何から着手すべきかが整理できる

【セミナー概要】

タイトル:世界最先端の営業組織の作り方
     「セールスイネーブルメント」~最初に描くべき設計図~
日  時:2024年4月9日(火) 12:00-13:00
形  式:アーカイブ(録画)
参加方法:オンライン(zoom)
     ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費  用:無料
対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます
※弊社からのメールを配信停止されますと視聴用URLが送付されない場合がございます。
 視聴用URLが届かない場合は、お手数ではございますが事務局までご一報いただけますと幸いです。 
 株式会社Xpotential事務局:marketing@r2-company.com

【スピーカー】

株式会社Xpotential 代表取締役社長 / CEO 山下貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』(翔泳社)がある。

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【書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では、国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏(著)

本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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