これからの営業～日米で考えるwithコロナ時代に取り組むべき新たな課題～（アーカイブ）
＊本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。
※2023年3月28～30日開催、スマートキャンプ社主催『BOXLIL EXPO 営業・マーケティング展』で登壇した基調講演のアーカイブ配信です
激しい環境変化や競争の激化、顧客の意思決定プロセスの複雑化やニーズの多様化にともない、多くの営業組織が戦略の見直しや改革への取り組みを加速させた2022年。
“会えない”コロナ禍を経て、withコロナ時代に突入したいま、営業組織に新たに突きつけられている課題とは—。環境変化に負けず「継続的な営業成果の創出を実現する仕組み」として成長企業が取り組む「セールスイネーブルメント（Sales Enablement）」の研究・支援をする中で見えてきた“これからの営業”に求められるアプローチについて、日米のトレンドを交えながらご紹介します。
【こんな方におすすめ！】
✓セールスイネーブルメントの最新トレンドについて理解を深めたい方
✓営業改革に取り組んでいるまたは、これから取り組む予定でヒントを得たい方
✓営業改革において「営業パーソンの行動変容」に課題感をお持ちの方
【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開！】
✓米国セールスイネーブルメントの最新トレンド
✓日本におけるwithコロナ時代に求められる営業スタイル
✓営業の行動変容を促すためのアプローチ
【セミナー概要】
タイトル：これからの営業～日米で考えるwithコロナ時代に取り組むべき新たな課題～
日 時：2023年6月1日(木) ～ 6月30日(金)
※6月29日(木) 12:00まで申し込み可能
参加方法：オンライン(zoom)
※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
録画時間：45分
費 用：無料
対 象：経営者、営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当
※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます
※弊社からのメールを配信停止されますと視聴用URLが送付されない場合がございます。
視聴用URLが届かない場合は、お手数ではございますが事務局までご一報いただけますと幸いです。
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニーセミナー事務：marketing@r2-company.com
【スピーカー】
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
代表取締役CEO / 共同創業者
山下 貴宏
日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』（翔泳社）がある。
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
代表取締役COO / 共同創業者
岡安 建司
大学卒業後、日本電信電話、NTTコミュニケーションズ、マーサ・ジャパン、プレセナ・ストラテジック・パートナーズにて代表取締役CEOを経て、2019年、セールスイネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
米国ニューヨーク駐在員事務所責任者
岡 成希
大学卒業後、川崎汽船株式会社にてBtoB営業に長年従事、海外での会社設立に携わる。その後、独立系人材育成会社を経て、R-Square & Companyに参画。現在、米国ニューヨーク駐在員事務所責任者を務める。
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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏（著）
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社（Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム）の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング（セールス・営業部門）で２位を獲得しており、注目を集めています。
【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏（著）
本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
2022年12月12日発売後、2日でAmazon各種ランキング（企業・経営部門、マーケティング・セールス一般部門、セールス・営業部門）で1位を獲得しており、注目を集めています。
【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.