*本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。
激しい市場競争を勝ち抜くために多くの営業組織が戦略や体制の見直しを図る中、組織を支える“人材”を、“自社のあるべき営業の姿”へと成長させることがより急務となっています。
しかし、単発のトレーニングや現場任せのOJTなど、旧来の育成手法では、「施策が結果として成果につながっているのか」といった投資対効果が見えにくく、営業改革が進まないといった声も少なくないのが実情です。
本セミナーでは、営業成果と育成施策の相関をデータで可視化することで、組織・営業パーソンが成果を継続的に創出しつづける仕組みについて、セールスイネーブルメントのベストプラクティスも交えながら解説いたします。
✓営業改革に取り組みたいが旧来の営業スタイルからあるべき姿へシフトできない
✓営業組織・人材の強化が急務だが効果的な育成サイクルが回っていない
✓営業成果や育成のデータ分析に課題があり、効果的なイネーブルメント施策を展開できていない
✓自社のあるべき営業の姿に促すポイント
✓営業育成サイクルを効果的に行うために必要な要素
✓データドリブンなイネーブルメント施策の具体的な始め方
タイトル:営業パーソンの課題をデータで可視化!
勝ちパターンに基づく育成サイクルの実現
日 時:2023年5月23日(火) 12:00-13:00
参加方法:オンライン(zoom)
※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費 用:無料
対 象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当
※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます
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株式会社アールスクエア・アンド・カンパニーセミナー事務:marketing@r2-company.com
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役CEO / 共同創業者 山下 貴宏
日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』(翔泳社)がある。
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。
本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
2022年12月12日発売後、2日でAmazon各種ランキング(企業・経営部門、マーケティング・セールス一般部門、セールス・営業部門)で1位を獲得しており、注目を集めています。
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.
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