イネーブルメント実践セミナー「顧客視点での営業フェーズ設計と浸透方法」
＊本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。
営業成果と育成をつなぎ、“成果を創出し続ける強い営業組織づくり”に貢献するセールスイネーブルメントにおいて、SFAを活用した営業データの整備と活用は必須の取り組みテーマです。
一方で、SFAを導入しつつも十分活用できていない企業が多いのも実情です。
本セミナーでは、SFA活用の骨格となる「顧客視点での営業フェーズ設計と浸透方法」について、弊社のこれまでのイネーブルメントコンサルティングのノウハウをご紹介しながら実践的な内容でお届けします。
【こんな方におすすめ！】
✓SFAが日報管理ツールになっていて当初期待していたプロセス管理ができていない
✓SFAの機能説明資料や動画を提供しているにもかかわらず、現場でのSFA活用が進まない
✓マネージャーによってモニタリング指標がバラバラで、俯瞰的な観点から部下指導・育成ができていない
【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開！】
✓顧客の意思決定プロセスに即した営業フェーズ定義と項目設計方法
✓SFA活用の納得度を高める営業フェーズワークショップ
✓「営業生産性レバー」に着目したKPIマネジメント
【セミナー概要】
タイトル：イネーブルメント実践セミナー
顧客視点での営業フェーズ設計と浸透方法
日 時：2023年4月18日(火) 17:00-18:00
参加方法：オンライン(zoom)
※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費 用：無料
対 象：営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当
※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます
※弊社からのメールを配信停止されますと視聴用URLが送付されない場合がございます。
視聴用URLが届かない場合は、お手数ではございますが事務局までご一報いただけますと幸いです。
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニーセミナー事務：marketing@r2-company.com
【スピーカー】
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役COO / 共同創業者 岡安 建司
上智大学卒業後、日本電信電話、NTTコミュニケーションズ、マーサ・ジャパン、プレセナ・ストラテジック・パートナーズにて代表取締役CEOを経て、2019年、セールスイネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。
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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏（著）
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社（Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム）の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング（セールス・営業部門）で２位を獲得しており、注目を集めています。
【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏（著）
本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
2022年12月12日発売後、2日でAmazon各種ランキング（企業・経営部門、マーケティング・セールス一般部門、セールス・営業部門）で1位を獲得しており、注目を集めています。
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