※2023年4月4日に開催いたしましたセミナーのアーカイブ配信です
今年も新入社員を迎えるシーズンが到来し、人事部門と連携しながら営業部門も受け入れ体制を整えている最中かと思います。育成準備を進める一方、厳しい売上目標の達成も求められる中、OJTや単発研修をベースとした育成に限界を感じている営業リーダーやマネージャーも多いのが実情です。
本セミナーでは、「貢献」「成長」「やりがい」などを重視する傾向にあるといわれる近年の新入社員が成長実感を得られ、結果として営業組織の成果創出に早期に貢献できるようになるために、いま営業組織が取り組むべき育成のあり方について事例も交えながらご紹介いたします。
✓新卒の現場配属後の育成がOJT頼みで、新人の立ち上がりが思うようにいかずお悩みの営業責任者・マネージャー
✓新人営業を積極採用したものの、これまでの方法では組織の育成負荷が大きく、効率化/体系化したい営業/経営企画責任者
✓新人育成のプランはあるが、コンテンツ作成の負荷が高く、新人の受け入れに不安や焦りを感じている育成責任者
✓早期独り立ちした営業パーソンへのインタビューから見えてきた、即戦力化のポイントとボトルネック解消法
✓成長企業に学ぶ、体系化しておくべき8つの営業基礎力
✓インプットとアウトプットを通じて実践力を向上させる営業特化型コンテンツ例
タイトル:新人営業の“早期即戦力化”と“組織エンゲージメント向上”を実現!
営業組織がいま取り組むべきオンボーディング
日 時:2023年4月10日(月) ~ 4月28日(金)
※4月27日(木) 12:00まで申し込み可能
参加方法:オンライン(zoom)
※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費 用:無料
対 象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当
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※弊社からのメールを配信停止されますと視聴用URLが送付されない場合がございます。
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株式会社アールスクエア・アンド・カンパニーセミナー事務:marketing@r2-company.com
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役CRO / 共同創業者 植田 泰史
東京大学卒業後、EDHEC Business school globalにてMBA取得。アクセンチュア、セールスフォース・ドットコムを経て、2019年、セールスイネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。
本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
2022年12月12日発売後、2日でAmazon各種ランキング(企業・経営部門、マーケティング・セールス一般部門、セールス・営業部門)で1位を獲得しており、注目を集めています。
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.
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